業務員地推發傳單黃金話術和套路，客戶轉化率提高20倍!
很多推廣人員在派發傳單時，都有這樣的體驗:話術己經背得滾瓜爛熟，己經是用最快的語速，跟路人的陌生人講解了，路人還是瞟了你一眼，就走了。就算客氣的人說了聲謝謝，頭也不看地就走了。好不容易發出去一張，一轉眼你還沒有消失在對方眼中，對方就把傳單扔進垃圾桶;辛辛苦苦發一天傳單，沒有多少轉化率..

怎么才能讓路人接受傳單，還能閱讀活動信息，實現轉化?

這個問題困惑著很多人，對經常需要地推來提高轉化率的中小機構尤為普遍。今天就和你分享其中的策略方法，讓你的在陌生拜訪派傳單時，客戶更容易接受的話術和流程。

其實，轉化率的提升是三個場景下的連環動作:

首先是用戶接了你的傳單，其次用戶再看了傳單信息，然后用戶對傳單內容感興趣。

最終，用戶聯系到你，這份傳單的價值得到轉化。

大部分互聯網公司通過地推發傳單帶來的轉化率不超過1%，而某眾點評在剛開始做地推的時候，轉化率是它們的20多倍。

接下來，我們從提到的3個場景出發，看看經典的早期是如何發傳單的以及我們該怎樣借鑒。

一、接受你的傳單:只說一句話

很多地推人員在發傳單時，會加上10秒左右的話術，比如:

你好，現在下載我們的APP,看電影只要5塊錢，你只要掃一下這個二維碼，然后點擊下載，之后再點擊注冊就可以...

事實證明，路人往往會擺手繼續走，甚至手也不擺，就走開了。

原因很簡單，路人看到地推人員時，往往在來去匆匆的路.上，他是忙碌的，在你遞傳單之前，他就已經在本能地抵觸。

那么，如何讓路人不但不反感，還可能欣然接受你的傳單?

某眾點評的地推人員是這樣做的。在面對經過的路人時，帶著誠意滿滿的笑容，然后說:你好!送給你五塊錢的快樂!

說完馬上遞傳單，然后轉向下一個。路人往往還沒有思考太多，就已經把傳單拿到手里了。

為什么?因為大多數人決定接受或不接受傳單，只有不到1秒的考慮時間，根本來不及思考、也懶得為此思考，完全是情緒驅動。

如果你能用一句話，戳中他的情緒點，讓他開心或好奇，他就會接受你的傳單，同時話少省時間，發得多，這樣能接觸到更多的核心目標人群。

借鑒某眾點評的發單技巧，我們總結到:

發傳單話術不在多，重在簡單、開心、好奇。

      從這個技巧出發，地推發傳單的話術可以用下面這種方法:

      1."優惠描述法”:數字+優惠。:

      話術中用到的數字避免用19.9等帶9.9后綴的數字，因為這樣的優惠太明顯，家長意識里會提醒自己謹慎、以免被套路。

      “優惠”部分要把機構教授的學科用家長熟知的語言去表達。

      比如，你好，送給你5塊錢的加減乘除。

      家長接到傳單的一瞬間會想，加減乘除應該與數學相關，可是5塊錢的加減乘除是什么意思，懵懂、新奇的心理驅使下，她會想去了解。

      給家長遞傳單時，只說一句話，大概用1s,配合了家長來不及反應的情緒時間，也節省時間，增加了發傳單的量，量多受眾廣，對于后期轉化率的提升也很重要。

      一旦傳單被接，下一步就是想辦法讓用戶有效獲取傳單上的信息。

      2.閱讀傳單信息:多加一個步驟，讓用戶掃碼獲取信息

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