完美營(yíng)銷模式的五大步驟
做營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)變通，要看每個(gè)案例背后的背景，然后去思考每個(gè)案例背后的策劃邏輯，為什么要這樣去設(shè)計(jì)，為什么換個(gè)場(chǎng)景就不一定有效。這是要去思考的，有些方案可以拿來就能用，用了立即有效，但有的方案，因?yàn)楸尘安灰粯樱袠I(yè)不一樣，就不能生搬硬套。因?yàn)椋碚撌且惶?但是實(shí)際操作又是另外一種。所以，營(yíng)銷行業(yè)有句話叫做:”有效果比有道理更重要!”我們的總設(shè)計(jì)師鄧爺爺也講了一句名言:不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓。

      |舉個(gè)營(yíng)銷策劃的例子:

      在廣州有一個(gè)咨詢客戶，是做綠色豬肉的。之前花了近100萬請(qǐng)了一個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來幫操盤策劃運(yùn)營(yíng)，做了一大堆的調(diào)查，最后的結(jié)果是:做最好又性價(jià)比最高的綠色豬肉!

      把性價(jià)比追求到極致，用性劃比秒殺所以同行對(duì)手。定價(jià)每斤16塊，就可以買到綠色無激素的豬肉!然后再招商，快速發(fā)展全國(guó)代理商。

      講得有沒有道理，當(dāng)然有道理，雷軍就是靠性比做成了今天的商業(yè)帝國(guó)!競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾波特都強(qiáng)調(diào):低價(jià)永遠(yuǎn)是最有效的殺傷武器。有這個(gè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，干嘛不用?

      但還有句話，有道理不一定有效果。普通豬肉的市場(chǎng)價(jià)是12-14塊/斤。試問一下，一個(gè)無毒無害的豬肉只比普通肉貴4塊，你會(huì)相信嗎，你敢買嗎?

      其次，招商最核心的思維是什么?是賣商機(jī)，賣賺錢的夢(mèng)想。試問，只貴了6塊錢的豬肉，有沒利潤(rùn)空間?沒有利潤(rùn)，一個(gè)新的品牌，代理商會(huì)愿意幫你賣么?

      |后來我重新幫他做了一套優(yōu)化流程。

      第一步:提高價(jià)格

      把原來豬肉的價(jià)格改到60塊/斤，提高了接近4倍。價(jià)格其實(shí)是價(jià)值的體現(xiàn)。貴與不貴是看價(jià)值。所以，無需擔(dān)心價(jià)格是多少，關(guān)鍵是如何通過“流程再造”來塑造好你的價(jià)值，讓價(jià)格變得合理甚至劃算。那怎么辦了?

      第二步:給他采用了會(huì)員制。

      只要是一次性充值3000塊，就可以用內(nèi)部會(huì)員價(jià)20元一斤的價(jià)格購(gòu)買。通過這個(gè)流程改造了價(jià)格，同時(shí)又塑造了會(huì)員的高價(jià)值。

      或許你又會(huì)問了，誰(shuí)愿意那么傻，一次性充3000塊給你啊?

      第三步:充多少送多少

      沒關(guān)系，我們又通過塑造價(jià)值來解決了這個(gè)問題。凡是一次性沖3000的VIP會(huì)員，可以再送價(jià)值3000塊的體驗(yàn)卡30張，每張卡面值100元。可以過來買綠色生態(tài)豬肉!這個(gè)卡免費(fèi)給到VIP會(huì)員，但是本人不可用，只能送給朋友，一張卡只能用一次。

      你發(fā)現(xiàn)了什么秘訣了么?是的，通過這樣的設(shè)計(jì)，為什么要一次充值3000元成為VIP的理由解決了，同時(shí)這些VIP又變成了你的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，幫你大量轉(zhuǎn)介紹客戶。

      這樣就解決了前端人流的問題，只要豬肉肉質(zhì)比普通豬肉好，又加上性價(jià)比。保證試吃體驗(yàn)后至少50%的人不會(huì)再去吃普通的催長(zhǎng)劑催出來的豬肉。會(huì)源源不斷的有人充值成為VIP會(huì)員，然后再轉(zhuǎn)介紹，再有人辦卡充錢..兩個(gè)成交主張就變成了一臺(tái)自動(dòng)的賺錢機(jī)器。

      第四步:招商加盟

      通過上面三個(gè)流程的再造，把火爆的銷售場(chǎng)面做好視頻拍攝，客戶吃后的真實(shí)體驗(yàn)做成客戶見證，然后再做成銷售型網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上做招商加盟。

      說到這，你可以會(huì)關(guān)心一個(gè)最重要的問題,賣20塊一斤，再送掉一斤，算下來只有10塊錢一斤。老板不虧死掉么?

      你說到賺錢的關(guān)鍵了，這就需要我們營(yíng)銷策劃人要具有超強(qiáng)的洞察力和對(duì)人性的深刻領(lǐng)悟。否則，不會(huì)做這樣的策略。

      告訴你一個(gè)秘密。凡是辦充值卡的人，有50%的人是忘了去消費(fèi)的，就是說只要一辦充值卡就表示你已經(jīng)賺了50%的錢。這可不是隨口說的。

      怎么樣，沒有想到吧。我舉個(gè)例子來說明下。

      我一直在深圳，以前沒有車的時(shí)候辦了張深圳通。那時(shí)候深圳通是收壓金還是租金的,好像是20塊錢，但買了車之后就一直沒有用了，卡里還余多少錢也不記得了，好像還有幾十塊。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員也跟我說，她要回老家了，卡里還有二十多塊，因退卡不方便,為了幾十塊錢坐車來回一兩個(gè)小時(shí)不劃算，同時(shí)想著可能還會(huì)回來深圳，就沒有退，后面等過半年又回來深圳了，但是原來的卡己經(jīng)找不著了，又重新辦了一張。

      我們來算一算，一張深圳通押金20塊，但是你想想，深圳有1000多萬人口，差不多80%以上的人都有公交卡，你去算一算這筆帳是多少錢，哪怕只有50%的人充了，還有多少錢!

      我們?cè)倮貋碚f上面的案例，每個(gè)人沖3000元，100個(gè)人就是30萬，一個(gè)小區(qū)都有上千戶人家吧，你入駐一個(gè)商超，客流鎖定的隨便都是周邊幾萬戶人家。隨便轉(zhuǎn)化個(gè)20%(這個(gè)轉(zhuǎn)化率都是很保守的，肉可是剛需，每天都需要買的)都是幾百萬的現(xiàn)金!你甚至什么都沒有投入，就收入了.上百萬的現(xiàn)金，你拿這些現(xiàn)金，又能賺多少錢...

      | 一個(gè)完整的贏利模式應(yīng)有五個(gè)部分:

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