免費保潔不收錢，最后做到了第一名的案例!
說到保潔,你想到什么?你可能想到很多畫面:下崗的鐘點工，沒有文化的阿姨，靠勞務賺,點辛苦錢的社會底層的..你可能想到更多，但是你一定沒有想到，一個50多歲的阿姨，運用免費模式來運作保潔家政服務公司，零成本成為當地的家政龍頭老大!

如果是你，你會怎么運營?

一般的保潔公司都這樣做:找到一些沿街免費發放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。平時沒事的時候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著城管。

貼完廣告后，幾個人就守在電話旁邊，坐等著電話進來，電話響了就意味著有活干。有時候，實在是等電話等的無聊了，索性拿出撲克牌來，玩起來斗地主。這是傳統的家政公司。

我今天講的這個阿姨姓張，她退休后，就在思考著如何改變這個最傳統的營銷方式，阿姨看學習，通過學習了免費的模式，就開始不斷地琢磨....

然后在當地開創的這個保潔行業免費的先例:

五星級服務保潔,免費不收錢!

如果你不懂營銷，看到這里，你會驚訝，保潔這個行業，賺的就是苦力錢，免費了如何賺錢呢?

先別急，我給跟你剖析下整個營銷的模式:

首先，免費只是個鉤子，吸引客戶的方式。

免費保潔是幫業主打掃房間衛生和地板清洗，包括垃圾清理都是免費，但是你想想看，能請保潔的業主都是工作較忙或是較高收放的人群。:

你只要衛生打掃得好，得到業主的認同，那么后端就來啦。你想想看，一個業主家里就只有掃地的活么?

光是需要清洗的東西我們來看看有多少:

1一業主家的窗戶玻璃要不要清洗下呢?

2一那么高大上的真皮沙發是不是要擦亮保養呢?

3一廚房的油煙機是不是要去油清潔呢?

4一空凋風扇燈具這些是不是也需要清潔呢?

5一客廳里面的地毯和進門地毯要不要清潔呢?

然后在打掃完后在聊天的時候追加這樣一段話術:

”老板，您好，我幫你清洗完之后，感覺您這個地毯一定很長時間沒有清洗了，在這里我不得不提醒您，地毯最長的清洗間隔不要超過3個月。因為地毯是非常容易滋生細菌的，他會對人們的健康產生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛的小寶寶，他經常坐在上面，或者是趴在地上玩耍。這些細菌對他的傷害往往是最大的!

所以我建議您每三個月就清洗一次地毯， 并且每次清洗地毯的時候還要附加殺菌消毒。正好今天我們有個活動推出來，正常清洗一次200元，一年4次，需要800元，殺菌消毒每次50元，4次是200元，加起來一 共是1000元。

如果您現在馬上訂購全年套餐的話，只需要花費600元，也就是說，只需要一半的價格，一年的地毯清洗和消毒的服務我們就都幫您做好了。

您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時間讓我們來清洗就行。你看,這樣通過前面免費的模式，讓客戶對你有個了解，在這過程中建立信任后，開發后端盈利。

我們來算算，后面這個有利潤么?那你可能會問這不是虧損了嗎?