營銷里有一個說法，就是銷售其實就是一場玩數字概率的游戲。

我們每個營銷人肯定都做過電話營銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因為這里有一個概率的問題，如果打100個電話有一個成交了，或者打了300個電話，有2個成交了，如果有一種產品利潤幾千或幾萬，那這樣的成交率還是值得堅持的!

其實我們身邊有很多這樣那樣的概率營銷,比如:免費贈品、年中促銷、抽獎啊什么的。如果你在做這樣的活動，你有沒有想過提高一下這樣的概率呢?

如何提高概率?

這里可以用到一個買客戶思維,如果你的產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶里成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了!

下面這位美女是一位80后， 她有一家做家具定制的公司，利潤不錯，毛利率50%，一般定制一套都在3萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。

她做過各種各樣的宣傳，什么公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為此她很頭疼。有一次和朋友聚餐,她聊起現在的生意難做，投了這么多廣告，也沒有多大的效果。

她朋友就跟她說了概率營銷，這位美女一下就醒悟了，回來后，她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

她設計的概率營銷方案是什么呢?

她做起了異業聯盟營銷，她找到一些品牌的建材店合作，告訴老板:“我免費送給你的客戶價值500元的定制產品，前提是他們要在你這里有過成交，這些有成交的客戶，你就送給他這些定制產品。

      這樣做有個好處:

1、比同行更有競爭優勢;

2、給客戶帶來愉快的購物體驗;

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新買的房子，有人免費送你500元的家具，你要不要?你肯定要嘛!

如果有20個準客戶上門領取價值500元的家具，她有沒有可能成交一 、二個全屋定制的客戶。

肯定有嘛，如果這個概率你都做不到，那你需要提高一下你的營銷水平了 !

      |為何跟高端品牌建材店合作?

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