冷清的小旅館,如何變得爆滿!
在東莞鳳崗，有一個街道的巷子里有幾個小:的按摩店，每個按摩的收費都在48元左右，生意都還算不錯，每天可以凈賺上千元。我一個朋友正是其中一家按摩中心的老板。

有天晚上我去他店里玩，聊了一會，他指著他店對面二樓的賓館說:“這個賓館有二十多間房間，生意清淡得很，其實普通的標間收費才50元，很便宜，但就是生意做不起，除了周末稍好一點，平時入駐率三之一都不到。你是做營銷，有沒有什么高招，幫策劃一下，提升賓館的入住率?”

我跟他說“你講的就是弓|流的問題，賓館只要干凈衛生，價格也適中，要提高營業額,不是件難的事。”

朋友說“你說得輕松，這里的賓館引流很困難的，又不能降價促銷，又不是品牌連鎖店，會員卡鎖銷也沒有用。關鍵周圍都是工薪階級的打工族，都是住廠里，沒住廠里的就是租了房子。很少人坐賓館，生意很難故!”

我思考了片刻，在想有沒有什么精準的引流渠道，好像都不是特別有效。忽然間，看到朋友按摩店的宣傳單，立即有了靈感。“很簡單，旅館老板跟你合作，他的生意就會馬上起來!像這種賓館的生意，他只能做附近的人群，也就是說，把對手的客戶搶過來,他的生意自然就會好起來!”

朋友問道:“和我合作，怎么個合作法，在宣傳上一起打廣告么?”

我跟朋友講“不用，你們天生就是完美的組合，按摩+賓館”，你們相互整合下，叫賓館騰出兩個房間來給你做按摩房,他的生意馬上就會火起來!

我朋友聽得很納悶:“什么意思，為什么只要騰出兩個房間做按摩放，生意就會火起來呢? '

我笑著回答:“很簡單,你們按摩收費48元/個，其實給按摩師的提成是24元，如果現在賓館騰出兩個房間出來，每個房間放幾個按摩床做按摩，然后你給他派幾個技師，借用你們的流量來做按摩服務,他們只要把房間價提到98元!“

然后用一個超級成交主張:“定一次房間免費送兩次按摩"!

1.兩次按摩的費用等于48+48=96元，相當于房間免費送!

2.再加上一招，更有殺傷力的，定的房間還可以不限當晚入住! ( 除周末之外)可以隨時入住”

我說這里，朋友還是沒明白，這不是要虧死掉么?我沒理會“我們來算筆帳，兩次給按摩師的提成是24+24=48元，現在收費98元，再減去給按摩師的48元提成，還有50元!

這人時候，朋友反應過來啦，天啊，這可以這樣，一圈下來，賓館老板的利潤一分錢沒有少，還可以收到50元一個房間!但是入住率肯定會大幅度提高!

我接著說:“這樣的方案有三個好處:..............................

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