男鞋店鋪運用了這三個策略，三天業績收入20萬!
有句話叫做"開店容易，守店難”，十年前，你只要有點錢，租個門面，招幾個小工，至少有八成以上的機會，坐在那里就可以輕輕松松賺錢，我們管叫做"坐商"時代。坐等客戶上i門]就有錢賺，比打工強大多倍。

      但是現在開個店，如果還是坐在哪里，你就坐等關門吧，就是天天去做，也未必能賺到錢。這不，年底快到了，我一個近十年的一個開男鞋店的朋友，我們聊著聊著，他就跟我訴苦說:”現在做實體店的比打工還難撐呀，好不容易從廠家那邊一下子進了大量的貨到店，現在都是現金拿貨，貨一下子拿的多進價就比較便宜。但是，貨是搞定了，沒想到不好賣出去呀。一個月連打折做促銷也賣不動，再加上店租和員工開銷，連自己的工資都沒算，基本持平，有時還虧呢!”

      確定是這樣，今天"坐商” 為么賺不到錢了,因為“電商”的沖擊很大，線下更快捷更便宜，所以對線下店鋪肯定有影響了。

      我就跟他講:當下的實體店不能像以前那樣以賣產品為主了，要換個思維賣會員方式鎖客，這樣才能賺錢,才能持久。

      對于營銷模式來說，主要解決的是產品如何賣的問題，就是大家常說的如何把產品賣出去，很多人就是賣不出去呢，簡單的說就是產品非常的單一，只有一個利潤點，大家都是在同一個環節，上賺錢，比如我是賣水果的就是只賣水果，我是賣衣服的僅僅只賣衣服而以，賣手機只賣手機。

      但是商業模式不一樣，商業模式是一整套系統，不單是解決產品本身如何賣的問題，在一整套商業模式里面，會有多個贏利點，比如有三個到五個，甚至更多，完全可以舍掉一到兩個 贏利點作為一整套系統的免費產品，也是所謂的引流，作為流量的入口，用,前端的舍，換來后面的得。也就是我常說的"前端讓利，后端獲利”的營銷思維。

      我看了他店里賣的男鞋的品牌和質量還有價位，以及裝修的環境，他的男鞋的價位在298到598之間，屬于中等價位。品牌也不錯，于是就跟他說，你可以趁著年底買東西人比較多，剛好他開店快三年了，就弄個三周年慶活動，我給他設計出-套營銷策略模式:

      這個活動一推出，店里的人員爆滿，直接充值會員的占八成以上，三天的活動下來，收入二十多萬左右，相當于他三個月的業績。

      男鞋店運用了這三個策略業績三天收入20萬!

      充值298元成為本店的會員，享受以下會員權益:

      1、送300元的現金充值卡一張(在本店無門檻消費)

      2、送348元的精品襪子6盒(每盒58元，盒襪子是4雙，成本控制在12塊內。然后告訴他，只能每個月的20號會員日只限本人領一盒，為什么要選月尾，也是設計好了的，你懂的;

      這樣就能連續領6個月客戶來你店，而6個月是兩個季節，有要換鞋的機會，如果你可以控制你的成本，最好送12個月，因為12個月而言，至少有兩次以上換鞋的機會，但因為這個朋友前期成本有限，只能送6個月鎖定客戶六個月來店消費)

      3、送300元的足浴抵用券(這是跟足浴老板談好的，10張30元的券，每次可以抵用一張，泡過腳的人知道，服務員問你要不要加這個那個藥材進去的時候，其實就是在增加額外的利潤了，他談的這家足浴店檔次是當地最好的之一， 收費也屬于中偏上，68元90分鐘。這樣就算抵掉30元，老板也不會虧，如果額外加些其它的服務，老板就賺了，而且能給足浴店一下子帶來這么多的人流，老板當然同意了)。

4、送價值198元的紅酒一支(這是找的一個朋友酒莊代理的紅酒，直接進價給，到于紅酒的成本，我想大家都知道)

5、鞋子以舊換新抵現金 這是我為他設計的鎖客的最后一招，凡是在本店買的鞋，穿久了或是不想要了，到本店換新鞋直接可以抵50元代金券。所以只要在他店里買過鞋的客戶，下次一般還會過來消費的，這也長久鎖定了客戶。

所以你想想看:進店的客戶只要剛好需要買鞋的，一看這個充值會員有這么好的優惠，一般都會充值會員的，比去其他店買鞋劃算多了。所以當天充值會員的客戶就達到了三百多人，一下子就收入十萬左右，三天下來就二十多萬，有了這么多資金回本，以后拿貨或者再開一家店也就有資金了。

|最后算算是否盈利

這里我給大家算一下成本和利潤有多少，還能賺多少，這個才是關鍵。

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