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男鞋店鋪運用了這三個策略,三天業績收入20萬!
有句話叫做"開店容易,守店難”,十年前,你只要有點錢,租個門面,招幾個小工,至少有八成以上的機會,坐在那里就可以輕輕松松賺錢,我們管叫做"坐商"時代。坐等客戶上i門]就有錢賺,比打工強大多倍。
但是現在開個店,如果還是坐在哪里,你就坐等關門吧,就是天天去做,也未必能賺到錢。這不,年底快到了,我一個近十年的一個開男鞋店的朋友,我們聊著聊著,他就跟我訴苦說:”現在做實體店的比打工還難撐呀,好不容易從廠家那邊一下子進了大量的貨到店,現在都是現金拿貨,貨一下子拿的多進價就比較便宜。但是,貨是搞定了,沒想到不好賣出去呀。一個月連打折做促銷也賣不動,再加上店租和員工開銷,連自己的工資都沒算,基本持平,有時還虧呢!”
確定是這樣,今天"坐商” 為么賺不到錢了,因為“電商”的沖擊很大,線下更快捷更便宜,所以對線下店鋪肯定有影響了。
我就跟他講:當下的實體店不能像以前那樣以賣產品為主了,要換個思維賣會員方式鎖客,這樣才能賺錢,才能持久。
對于營銷模式來說,主要解決的是產品如何賣的問題,就是大家常說的如何把產品賣出去,很多人就是賣不出去呢,簡單的說就是產品非常的單一,只有一個利潤點,大家都是在同一個環節,上賺錢,比如我是賣水果的就是只賣水果,我是賣衣服的僅僅只賣衣服而以,賣手機只賣手機。
但是商業模式不一樣,商業模式是一整套系統,不單是解決產品本身如何賣的問題,在一整套商業模式里面,會有多個贏利點,比如有三個到五個,甚至更多,完全可以舍掉一到兩個 贏利點作為一整套系統的免費產品,也是所謂的引流,作為流量的入口,用,前端的舍,換來后面的得。也就是我常說的"前端讓利,后端獲利”的營銷思維。
我看了他店里賣的男鞋的品牌和質量還有價位,以及裝修的環境,他的男鞋的價位在298到598之間,屬于中等價位。品牌也不錯,于是就跟他說,你可以趁著年底買東西人比較多,剛好他開店快三年了,就弄個三周年慶活動,我給他設計出-套營銷策略模式:
這個活動一推出,店里的人員爆滿,直接充值會員的占八成以上,三天的活動下來,收入二十多萬左右,相當于他三個月的業績。
男鞋店運用了這三個策略業績三天收入20萬!
充值298元成為本店的會員,享受以下會員權益:
1、送300元的現金充值卡一張(在本店無門檻消費)
2、送348元的精品襪子6盒(每盒58元,盒襪子是4雙,成本控制在12塊內。然后告訴他,只能每個月的20號會員日只限本人領一盒,為什么要選月尾,也是設計好了的,你懂的;
這樣就能連續領6個月客戶來你店,而6個月是兩個季節,有要換鞋的機會,如果你可以控制你的成本,最好送12個月,因為12個月而言,至少有兩次以上換鞋的機會,但因為這個朋友前期成本有限,只能送6個月鎖定客戶六個月來店消費)
3、送300元的足浴抵用券(這是跟足浴老板談好的,10張30元的券,每次可以抵用一張,泡過腳的人知道,服務員問你要不要加這個那個藥材進去的時候,其實就是在增加額外的利潤了,他談的這家足浴店檔次是當地最好的之一, 收費也屬于中偏上,68元90分鐘。這樣就算抵掉30元,老板也不會虧,如果額外加些其它的服務,老板就賺了,而且能給足浴店一下子帶來這么多的人流,老板當然同意了)。
4、送價值198元的紅酒一支(這是找的一個朋友酒莊代理的紅酒,直接進價給,到于紅酒的成本,我想大家都知道)
5、鞋子以舊換新抵現金 這是我為他設計的鎖客的最后一招,凡是在本店買的鞋,穿久了或是不想要了,到本店換新鞋直接可以抵50元代金券。所以只要在他店里買過鞋的客戶,下次一般還會過來消費的,這也長久鎖定了客戶。
所以你想想看:進店的客戶只要剛好需要買鞋的,一看這個充值會員有這么好的優惠,一般都會充值會員的,比去其他店買鞋劃算多了。所以當天充值會員的客戶就達到了三百多人,一下子就收入十萬左右,三天下來就二十多萬,有了這么多資金回本,以后拿貨或者再開一家店也就有資金了。

|最后算算是否盈利
這里我給大家算一下成本和利潤有多少,還能賺多少,這個才是關鍵。
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