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這樣巧妙布局:不用花一分錢,別人搶著免費宣傳, 你還能賺錢!
派發優惠券或是打折卡，幾乎每一個線下店鋪都操作過，都是自己挑錢找人印刷，然后再請員工或是臨時工去派發。是不是都這樣? :
張總也是這樣做的，他的店鋪在大學城附近，專門針對大學生市場。他想印10000張打折卡在學校推廣鎖客，但是又不想自己制作和叫人派發，所以就準備找人合作搞免費贊助。
于是他就在大學城附近轉悠，看有哪些行業發廣告，最后鎖定了駕校。他撿起了3張駕校的宣傳單，然后打電話到了駕校:
你好，是某某駕校嗎?我是某某的張先生，我們準備做10000張會員卡發給學生，上面做上你的廣告，他們可以長期保留，有沒有興趣贊助一下?’
找了3家，最后都是一樣的結果:吃了閉門羹，不需要!我想，這是很多不伙伴去拉贊助的時候，結果碰到的場景。
張總最后實在沒有辦法，就問有沒有什么高招?
然后我們在一起研究了半天，最后依照對人性的深刻打握，重新設計了流程和話術，結果是什么呢?張總找了下一家駕校一個電話過去，駕校立即要求馬上面聊,過去后不僅熱情接待了張總，更是主動要求贊助2萬張會員卡!
到底是用了什么樣的話術和策略過，讓駕校的負責人這么感恩戴德，并心甘情愿多贊助1萬張會員卡呢?聽我詳細給你講解其中流程和奧秘。
|第一步: 設計魚餌，引發興趣
想要對方合作，必須要有能引發對方強烈興趣的魚餌!那駕校最感興趣的是什么?當然是生源!
所以話術這樣設計:我這邊有5000到10000個大學生的資源可以對接，我看這里面肯定有一部分也是您想要的客戶，有興趣的話我們可以面談一下如何合作。看如何把這個客戶推薦到你那里去。
按這個電話腳本一說，神奇的事情發生了，對方立刻安排面談，就是這么有效!
|第二步: 項莊舞劍，意在沛公
這一步也很關鍵，張總到對方辦公室之后，先不著急談合作的事情，而是先了解一下學校的情況，裝出一副考察學校的態度，然后再說:“ 你學校的條件還不錯，我找了兩家，還沒做最后決定，想了解下，介紹一個生源過來，是如何分成?”
為什么要這樣說，告訴對方，我要對學生會員負責，不能盲目地推薦過來，并且表現出的態度是:一要符合條件，二要提成合適。這樣就能完全掌握主動權。
對方告訴張總:“只要是他推薦過來的一個給300元。”這個時候張總要立馬合作么，有經驗的人肯定不會，當然，張總也是表現出不屑的態度:“300 是不是太低了些!其他駕校都愿意給500，但我覺得你這邊更專業，服務更好些，所以我可以讓些步，但也不能太低... 就這樣一來一往，駕校給出了底線的提成400元，當然在駕校的萬般懇求下，張總答應了合作。
條件談妥之后，對方主動找張總聊天，把他敬為座.上賓。在走的時候，再次叮囑了駕校負責人:”對推薦的學員要用心服務，”
以及推薦一個400元的傭金!
你以為張總真的是想要傭金么，醉翁之意不在酒，前期所有的鋪墊，或者說是煙霧彈都是為了迷惑對方，下一步才是真正的目的。
第三步：明修棧道，暗度陳倉
就在駕校負責人熱情的送張總出門上車時，...................................
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