高端藝術培訓學校,如何通過免費模式盈利!

      今天和大家講幾個培訓行業的策劃案例，先聊下少兒教育行業，對于兒童來說大家最關心的就是藝術了，現在的很多家長都把小孩送去各種各樣的學習藝術培訓。藝術培訓行業在傳統行業來說應該也算是一個比較高利潤的行業了，但是競爭也很大。

      在藝術培訓行業，剛好給一個做鋼琴教育培訓的朋友出的一套活動模式再幾段時間寒假來了，這個時候藝術培訓行業應該是旺季了，很多家長也把孩子送到一些培訓機構學一些藝術技能。當然其他的藝術培訓也是類似的，大家可以舉一反三.

      在朋友這個鋼琴培訓班3公里以內就有6家店,當然也屬于學區地段,對于為拉客戶搶占市場紛紛都是打價格戰競爭異常激烈，試問做實體的朋友們你們與同行是否也是價格競爭當了解周邊之后我就說了倆字"免費".當你還在采用降價模式的時候，我們已經玩免費模式了，明明是高利潤產品竟然有錢不賺,到底玩的是什么?

      |[營銷策劃]

      先和大家說-下這種簡單易行的模式這種模式可以很快的實行,先說一下學鋼琴有什么好處等等然后后面突然給你來一個免費學鋼琴，那么對于用戶來說,看到免費學鋼琴基本上都會被吸引.

      那么我們真的是免費的嗎?

      其實不是的,先給你來個基礎班免費的,但是你要繳納幾百塊的押金;

      然后規定是多少節課多少天學完,當你學完以后這個押金就退還給你，對于用戶來說相當用戶免費學鋼琴.

      但是如果在學習的課程當中你缺席一次扣你100塊,你不缺席就可以退還押

      如果學完以后你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。

      這種招數簡單的說，就是開一-個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。

      那么后期我又給出了一-套方案,三年免費學,這種就是針對高端的用戶,學三年,基本.上也:沒有什么后端的課程可言了,所以這種學費就是非常的高,通常是三萬到四萬塊,那么你學完三年以后，學費全額退還，對于有需求的用戶來說我給設計的這個政策用戶根本無法拒絕，因為對于用戶來說仍然是免費.

      但是這種對于品牌來說要有一定的要 求,如果是一個剛成立的基本上就很少有人愿意把幾萬塊交給你,也就是說這個店是有信用背書的。

      這時候朋友們會問,怎么攢錢呢?

      畢竟學費要全額退還的，這種運用費用也不低是吧,那么這種基本上就是玩資本了,我們不再靠產品本身賺錢,一-個幾萬塊,那么我們鎖定幾百個呢,是不就是幾百萬了.

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