今天給大家揭秘- -家教育培訓機構的案例,利用[前端免費模式] 14天招收140位學

1、全程沒有發一張宣傳單頁，僅僅通過引流產品的設計、包裝就輕松獲得了第一批65位學生;成交率高達80%;

2、運用品牌能見度引發學生的好奇心，為了獲得引流產品和個神奇的標志，搶著報名,僅14天時間招收1 40位學生;

3、帶你領略“陽謀”策略的威力,利用智力游戲體現教學水平;

4、家長心甘情愿排隊接學生，弓發從眾心理,導致別的家長紛紛轉學到本培訓班;

5、通過零成本對接藝術老師資源，擴大在當地的影響力。

短短一個月時間,完成整個附近培訓班的策劃案例!定會讓你感到不可思議!相信將這套策劃方案套用到你的生意中,一樣可以發揮超乎想象的效果!

下面開始為你逐步分解案例的精髓:首先,分析小學輔導班現狀

一、孩子為什么要上輔導班:
1、孩子學習成績跟不上,家長希望提高孩子的學習成績

2、家長.上班沒有時間照看孩子相當于給孩子找個托管;

3、家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。

二、輔導班現狀分析:
1、以家庭式為主,沒有專業資質;
2、輔導老師教學水平參差不齊
3、設施環境不達標，家長無法監控。
|三、通過以上的分析,開始制定策劃方案

1、獲取教育資質，申辦正規的營業執照;
2、完善硬件設施,標準的學習桌椅教學工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門廳安裝大的顯示屏,確保路人可以清楚的看到學生學習情況

3、統一招聘兼職大學生作為代課老師,一-方面解決老師的教學質量問題,另一方面減少開支，更重要的是,大學生都具有愛心，可以很耐心的輔導孩子學習;

4、延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右,沒有加餐,本輔導班直接延長1個小時，并提供加餐

通過以上的規劃,同競爭對手相比,就會具有明顯的優勢，我們一直反復強調過這樣的一個觀念性的問題:

不論是做實體生意,還是做銷售賣產品,首先考慮的不應該是如何引流的問題,而是先要考慮,如何打造核心競爭力的問題! :

比如，

我的產品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能?

我的服務可以給客戶帶來什么不同的超值體
我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等?

只有解決了核心競爭力,接下來的引流是最簡單的,否則沒有核心競爭力,客戶來了不能很好的鎖定，那么弓流的越多死的越快!這也是做生意能不能穩定持久的根本原因!

好解決了核心競爭力問題,接下來就是通過策略怎么招生的問題了。

|(營銷策劃]

第一步、設計包裝引流產品

以免費試學1個月為引流產品，然后對接學校學生!

設計的引流產品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等;這里您可能要問了,招生不發宣傳單頁嗎?我的回答是,是的,整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁。

這里我給您講一下原因和思路:     

      培訓機構2周能招140人行就是這套策“玩老大

大家都知道發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了垃圾桶,更重要的是無法分辨哪些是精準客戶,不能有效的和學生家長建立互動的管道也就無法做到監控和信任度的建立!

所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因，但是,沒有宣傳單頁,并不是沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業的作業本上,也就是說,作業本是定制的,封面是輔導班的LOGO,第一頁是招生倍息,并設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業本,是因為,作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保留在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況相當于長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度。

I 具體做法是這樣的:

第一步,發放引流贈品

............................

下載pdf詳細內容
文檔密碼：peixun2018