輔導(dǎo)班招生策略，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用免費(fèi)策略，1個(gè)月壟斷本地業(yè)務(wù)

現(xiàn)在的小孩成績(jī)只要跟不上，家長(zhǎng)就會(huì)給報(bào)輔導(dǎo)班，還有的家長(zhǎng)要上班，沒有時(shí)間看孩子，也要送到輔導(dǎo)班。

多數(shù)輔導(dǎo)班都是以家庭式的為主，環(huán)境設(shè)備差就不用說了，老師的教學(xué)水平也參差不齊。

活動(dòng)開始前需要準(zhǔn)備的:

1、獲得教育資質(zhì);

2、改善教學(xué)硬件設(shè)施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的L ED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導(dǎo)學(xué)生的實(shí)時(shí)畫面;

3、招兼職大學(xué)生作為代課者師，解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題;

4、延長(zhǎng)輔導(dǎo)班的教學(xué)時(shí)間，照顧家長(zhǎng)的下班接孩子的時(shí)間，別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導(dǎo)班直接延長(zhǎng)至6:30，并提供晚餐。

通過以上的改進(jìn)優(yōu)化，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。不論是做實(shí)體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的間題，比如:

我可以給客戶帶來哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有辦法滿足的需求?

我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗(yàn)?

只有有了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，接下來的引流是就簡(jiǎn)單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快!這也是很生意不能穩(wěn)定持久的根本原因!

接下來就是解決怎么招生的問題

第一步:設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)相關(guān)小贈(zèng)品，分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等;

整個(gè)招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁(yè)，發(fā)傳單的效果實(shí)在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶，不能有效的和學(xué)生家長(zhǎng)建立互動(dòng)的管道，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁(yè)的原因。

但是，沒有宣傳單頁(yè)，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導(dǎo)班的LOGO第一頁(yè)是招生信息，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。

之所以選擇定制作業(yè)本，是因?yàn)椋鳂I(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對(duì)時(shí)間要長(zhǎng)，可以長(zhǎng)時(shí)間保存在學(xué)生手里，更關(guān)鍵的是家長(zhǎng)每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當(dāng)于長(zhǎng)期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

具體做法是這樣的:第一步，發(fā)放引流贈(zèng)品