失業的化妝師運用免費策略，成立公司壟斷市場輕松賺錢

2019年，大家都能感受到經濟的寒冬、感受到錢越來越不好賺了。在賺錢難的時刻，作為老板，只有兩種選擇:要么學習升級，要么淘汰出局。

過去學習戰術，今天學習模式。未來企業間的競爭，將由產品競爭進化為模式競爭，模式將成為企業發展的最大動力。

今天分享一個即將下崗失業的化妝師運用了免費模式后，逆襲成功，并壟斷了當地的化妝服務，讓當地90%的的婚慶公司都到他那里到接單!

     試問下，如果你是做化妝師的，有這種效果，你會賺多少錢。我們都知道，化妝師的成本幾乎可以忽略不計，最大的成本就是時間，而且這個位化妝師因為訂單忙不過來,接一單可以拿到至少500塊!

那是怎樣做到的呢?

      一開始，這位伙伴問我，老師，公司的生意不好，可能會關門了，關門即將意味著我失業了。

我問他，你做這一行有多久了， 她說，我做了快10年了。聽到這里，我就放心了，告訴她一個理念:你只能從成功走向成功。

你做化妝都十年了，在這個行業上你己經比很多的新人成功很多倍,那要想更成功，就得做你自己擅長的事。

她聽了，覺得很有道理。于是我又說，要想變得成功，需要優化下你的商業模式，業績就會很快上來，發展前影很大。后面又經過幾次溝通，幫她做了一個策劃方案:半年過去了，現在己經是讓婚慶公司排著隊找她做業務。我是如何設計的呢:

I營銷策劃步驟

第一步:逆向思維，反向盈利

我們都知道，化妝師的盈利點很單一，一般的業務模式是和很多的婚慶公司合作，跟他們要單做，哪里有需要化妝的，找到他們，然后按單次來收費。這樣主動權幾乎都是掌控在婚慶公司等手上，誰的價格高，化妝又好，一般就找誰。

那我們可以反其道而行之，我們可以幫婚慶公司接單,然后再從中間賺取提成，這樣一不用看別人臉色，二可以賺更多的錢。

第二步:免費產品，吸引客戶

免費模式最大的威力就是可以快速的引流,這一招特別適合當下引流困難的店鋪或是企業。把你的最好的業務或是服務設計成一個引流產品(也可以是付費，但價格要有吸引力)，利用客戶占便宜的心理，快速地獲取客戶。這樣一來，就可以輕松地破局，把原來或是別人盈利的產品我們免費了，這樣別人就無法跟你競爭。

當有了客戶之后，我們就可以篩選客戶了，換句話說，就有了主動權。

如何設計呢，比方說我們可以把一個原來收費的化妝項目，比方說988元的新娘妝品套餐，我們可以設計成一 個VIP卡，只要成為VIP就可以免費獲得十年化妝師的化妝服務

引流產品設計好之后，我們就可以去釣魚了，釣魚最快的方式是什么， 當然是直接去別人的魚塘。

第三步:找對魚塘,導流客戶

把這個免費的超級誘餌產品(VIP卡)免費提供給想要化妝的相關商家，( 比如婚紗影樓，婚慶用品等相關的商家)你相當于免費為他們提供高附加值,他們一定會愿意的,再幫他們設計一個成交主張，比如充值988就送你這個988的新娘化妝服務。

當你這樣做，會有什么后果?

就是婚慶公司的化妝都無法做了，因為你把別人的付費產品免費給作了，這樣，你就會有大量的即將要結婚的精準客戶。有了這些客戶，我們就可以再回過頭來找婚慶公司

你有沒有發現，原本是你跟著婚慶公司混飯吃，現在優化一下策略， 你直接在前端把客戶截流了，然后變成了婚慶公司需要來找你拿單了。這就是思維一變，市場一片。

     第四步:借力資源，雙重獲利