實(shí)體店用這種方法清貨，快速清空了2萬件庫存同時，還賺了9萬塊!    

今天分享一個不是實(shí)體店的案例，就是如何快速清理庫存。

很多公司特別是做服飾鞋帽的工廠或是經(jīng)銷商，最頭疼的就是如何把庫存清理掉，要知道，這類產(chǎn)品不快速清理，就相當(dāng)于廢品。特別是服裝,很多都是應(yīng)季性的，過了季節(jié)就沒有人要了。

東莞的李總因?yàn)檫^于對自己的信任，一共進(jìn)了共5萬條毛巾，最終通于各種資源渠道虧本銷售走了接近3萬條，還積壓了差不多2萬多條清潔毛巾。

讓他頭大了，這些毛巾質(zhì)量不錯，他不想再虧本把接下來的毛巾再”虧本"給到一些幫清庫存的批發(fā)商，那這樣就會血本無歸。所以想把這2萬條毛巾自己賣出去，然后把原來虧的本再賺回來。

      后來他看了我的”零成本營銷的18般兵器”專欄，借用了里面的”贈品刀"這一把兵器

就設(shè)計了一個方案，很快就把這2萬條毛巾銷售出去了，而且還賺回來原來虧損的錢。' 他是怎樣設(shè)計的呢?

先來介紹下他的產(chǎn)品的基本情況,他采購的毛巾是純棉的，質(zhì)量很不錯，市場上同類的產(chǎn)品價格在12一18元左右，但是因?yàn)榕谱硬怀雒灾欢▋r在10塊，這樣就比較有優(yōu)勢。毛巾的成本是3塊一條。

那如果直接賣10元一條， 猴年馬月也賣不完2萬條。所以就加了賺品刀策略，我在贈品刀策略里面有強(qiáng)調(diào)過，贈品，可以增加你的附加值，贈品要有相關(guān)性，如果設(shè)計得好，很多人會因?yàn)橄矚g你的贈品而購買你的產(chǎn)品。

李總就在思考，如果找相關(guān)性的產(chǎn)品一起組合呢?毛巾配牙刷，看起來不錯，買毛巾送牙刷，但是牙刷的價值有些小，聽起來吸引力還是不大。估計能提升銷量，但很難快速提升。

后來李總就在理解這相關(guān)性，相關(guān)性不單是跟產(chǎn)品有相關(guān)性，更重要的是跟客戶有相關(guān)性,剛好在夏天，天氣多變，一會晴空萬里，一會又是狂風(fēng)暴雨。這個時候，客戶都需要什么

對，就是雨傘，在夏天，這幾乎是每個人都必備的，于是就把相關(guān)性的產(chǎn)品找出來了，設(shè)計出一個贈品策略:

就是買毛巾免費(fèi)送雨傘!

    想到后，他就開始在網(wǎng)上搜尋廠家，通過比較，談判，找到了一家質(zhì)量不錯,但價格很實(shí)在的工廠，談到了7塊錢一 ~把的自動晴雨兩用的雨傘。這種雨傘在市場上價格在18一25元左占。

這時候，李總在算，這3塊錢的毛巾加上這7塊錢的雨傘，就變成10塊錢的成本了，他有些擔(dān)心，不能為了清這2萬條毛巾，再去花10多萬買2萬把雨傘啊。

 自己就不用掏錢啦，于是他就在自己的通訊錄里找，找到一個做化妝品的老總朋友，說你一直招人在推廣你的化妝品，我有一個渠道，可以幫你宣傳,就可以印上你公司的品牌名，宣傳語，還有二維碼，并且這個廣告的時效至少是3年以上，我一共有2萬個這樣的廣告位資源，而且是移動廣告位噢。

朋友問他多少錢一個，他說，都是老朋友了,2萬個廣告位只收5萬塊錢。朋友覺得很劃算,5萬塊錢，就是沒有人購買，拿這個錢來給自己宣傳造勢，用來招商作為宣傳見證，也是值得的，再說，這2萬個廣告位可以移動廣告，而且是永久性的，可以嘗試下。

于是，李總就借力了他的朋友,在他的雨傘上面印上了他們公司所產(chǎn)品名和宣傳二維碼。把每一把雨傘的成本分?jǐn)偭?/span>2塊5。成本就只有4塊5毛。

  然后，李總就開始正式啟動他的營銷策略:

“原價15元一條商端純棉毛巾，現(xiàn)在虧本清貨，購買2條只需要20元，再贈送價值20元的雨傘一把!'

然后就開始組建了10個人的銷售團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)分到2000個名額，并告訴他們，把這些雨傘送完，每個人可以得到1萬塊錢的獎金。

因?yàn)椴呗苑浅：茫偌由嫌懈哳~的獎金提成,這1 0個銷售小伙伴都很快地送光了，最慢的也只花了一個月的時間就送光了。

最后我們來復(fù)盤下李總的成本: