服裝店還能這么玩:不賣衣服不打廣告，開業當天卻生意火爆!
今天分享一個我覺得在體驗式營銷做得非常好的一個案例，雖然最后這個模式并沒有成功，但是我覺得它很多的營銷設計值得我們學習!

互聯網的普及，帶去了網上購物的發展，成就了淘寶，天貓及京東的眾多的電商平臺。因為線上具備很多的成本優勢，所以對實體店的沖擊很大，因此，很多人認為實體經濟不好，是因為線上電商的原因。

其實不能完全絕對，因為線下和線下各有優勢，現在的電商成本其實也是很高的，再加上網絡的選擇性更大，競爭馳更激烈。實體店具有線_上無法比擬的優勢，就是可以真實體驗。

我們來看看網購群體的痛點:網上很多段子圖片很清晰地描述了消費者的痛點，看圖片試穿那是完美形象，盡顯身材曲線，買回來看穿,結果穿出了水桶效果。

如果要是網.上的店在線下店能夠試穿體驗，那該多好啊!

那里有痛點，那有就是市場。
有人看到了這個需求，就專門設計了這么一個線下的店鋪:叫做”試衣”。:

|怎么運作呢?
就是做成一個平臺模式，整合天貓淘寶網上銷量前100的品牌服飾，然后開一個試衣體驗店。這樣消費者就可以在店里體驗，然后在線上購買下單了。

這可是完全解決了消費者的痛點，消費者線下體驗，線上購買。所謂的“O20”模式。很多的服裝店雖然也有線下實體店，但其實線上線下的產品是區分開來的，線下的永遠更貴。消費者難買到線.上線下同款同價的商品。

那為什么這些商家愿意跟你整合呢，難道就不怕你自己私自打樣去銷售?

這就是它的盈利模式，“試衣定位就是幫助商家引流，同時為消費者篩選到合適的衣服。

|那如果盈利
自己開發一款APP軟件，在門口設置閘機，消費者需要下載APP掃碼才能進入。嚴禁只買不:試，鼓勵只試不買，門票價格是: 5元/張，比郵費便宜!同時也設計了年卡會員。

就這樣一個模式一 推出，生意火爆，店鋪的門檻都快踏爛了。

我們來看看它的成績:
日均進店人數高達800人，周末最高超過3000人的流量，首月內成交率達到了50%!

我們來看看，為什么它一開始能火起來:
1一新奇特吸引客戶
不允許買，只許試，而且要花門票，這一主張顛覆了我們常人的思維，所以就會激發很多人的好奇心，反正只需要5塊錢，那就進去看

      2一品類全，超級劃算

      進店發現很驚喜，產品琳瑯滿目，品類齊全,服飾箱包，鞋子眼鏡等都有，幾乎是穿著搭配的一站式購物賣場，隨便試，試好了之后，直接在衣服上二維碼一掃，就直接跳轉到網上的店鋪鏈接，直接就可以下單，享受網上的優惠價格。

      3一更新快，末位淘汰

      而且它的產品更新特別快，一般15天左右就上下架一款新的，只保留銷量好的款式，同時3個月左右就會更新一些新品牌，給消費者更多的選擇，這樣就會不斷刺激消費者回頭，來體驗。

      4一布局好，體驗式樂趣

      店里的裝修風格和擺設都是精心研究設計的,店鋪分為幾個區，每個區的裝修風格不一樣,因為它是匯聚各類品牌，并沒有按品牌來分類，也不是按產品來分類，它是按照風格來分類。