培訓機構(gòu)免費模式:學生免費培訓，如何做到每個月還能賺600元
這個培訓機構(gòu)在河北承德的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，是一位學員收購的別人的，面積有600平米,.上下兩層，原來剛收購的時候還有100多個學生，后來老板不懂經(jīng)營，只有不到50個學生，老師也走了大半，收購的老板心急如焚，無奈之下找到做營銷的朋友幫忙，這個老師剛好學過免費模式，于是就死馬當做活馬醫(yī)吧。

切入免費模式

現(xiàn)在培訓市場競爭非常激烈，一些小的培訓機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且許多大的培訓機構(gòu)，因為有資本的支持，線上跟線下也展開了激烈的爭奪戰(zhàn)，比如:新東方的1折可以上一個暑假，這個主要為了吸引粉絲，靠后續(xù)的接觸轉(zhuǎn)化其它培訓。

那我們這個培訓機構(gòu)能不能直接把培訓免費掉，看誰能最終勝出，因為他這個培訓費用并不高，每個月每人350元一個學科，已經(jīng)很便宜了，于是，老師建議:把老師的工資從3500元提高到6000元，這樣一定能找到一些好的老師，另外，把孩子350元的培訓費直接免費掉。

1.0版本:

這么高的工資待遇，一定能夠找到當?shù)刈詈玫睦蠋熀头?這些好的老師本身就自帶流量，還可以為培訓機構(gòu)帶來一些優(yōu)質(zhì)學生,而且這些學生的家長對這些老師都是非常信任的，這是第一步。

接下來，就是這套模式的核心了，原來每個學生收350元都很難，現(xiàn)在免費之后反而每個月每人還能賺600元，關(guān)鍵都還愿意來,這里面的奧秘就是:

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個三口之家，每個月的油鹽醬醋茶等開銷都在2000元左右，那么你只要來我這個培訓班里面開的超市購買，你的孩子就可以終身免費上鎮(zhèn)上師資最好輔導班了，而且，我們這個超市保證正品，價格公道。

有的朋友可能就有這樣的疑問，如果他們購買的太少了怎么辦?

是的，超市的利潤并不高，如果按照20%來計算，如果賺350元，那么每個學員家庭每個月就要消費1700左右才行，那怎么解決這個問題呢?

我們可以設(shè)定這樣的門檻:

1、每月初在超市卡里充值1200元即可，需要當月消費完，否則月底清零;

2、設(shè)立母子卡，可共享卡內(nèi)金額，所消費的錢款還可以轉(zhuǎn)為積分用于兌換禮品和其它課程;

意想不到的結(jié)果出現(xiàn)了，因為我們的充卡就是每個月初有一次機會，許多家長原來充值1200元發(fā)現(xiàn)不夠用，積分也沒有別人多，于是下次充值的時候就會多充值一些，大部分都會充值2000元以上,于是就形成了商業(yè)閉環(huán)，原來350元每個月都招不學生，現(xiàn)在免費了，每個月反而還能賺600元，簡直是太神奇了。

那么，再給大家揭秘一下這個超市是怎么來的?

其實之前也提到過，就是把1樓的2間教室騰出來，找一對夫妻來管理，對內(nèi):學生和家長持卡來消費的錢歸我;對外的所有盈利全部給他們，我們不要一分錢， 這也是免費給他們開了一家超市，他們也很開心。

達成的結(jié)果:

1、因為高工資，很多優(yōu)秀的老師都跳槽過來，自帶流量，把旁邊的培訓班都搞倒閉了，不過老師跟他們說:我們可以一起干啊，你們可以做我們的分校，你們也有經(jīng)驗，學校還交給你們自己管理，最后我們談個合理的分成模式;

2、隔壁的超市也倒閉了，他們死都沒有想到，怎么會被旁邊搞培訓的機構(gòu)給跨界打劫了。

當然，案例分享到這里，才剛剛進入關(guān)鍵點，僅僅靠那些好老師自帶的流量就能把這幾個校區(qū)的600個生源招滿嗎?肯定不行，這里還有絕招。

引流方案:

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