水果店水果免費吃，吃出了月進帳6位數的高收入!

這個水果店在我們小區，是原本的售樓中心，后來一部分用來做幼兒園，另外幾間出租出去做了小商店。這個水果店就是其中之一，有200平米，主要經營進口水果。旁邊的幼兒園也接收附近幾個小區的孩子上學,幾個小區總戶數加起來有8000多戶。

方法很簡單，就是通過微信，采用免費策略。做策劃這些年，免費策略是我用的最好的手段。用的好威力巨大，用的失敗可能會帶來負面影響。

最開始,我們印制很多精美單頁，單頁主題就是“進口水果免費吃”。

單頁上我們不寫幾號樓，直接寫某小區幼兒園隔壁。

也不寫贈送的水果價值多少錢，直接寫店內售價多少錢。

然后下面印上水果品類介紹，都是進口的,以及一些國產的知名品種。

最下面就是個人微信二維碼，掃碼免費送吃一個進口蘋果或一個火龍果 。

這里就是吸粉，同時這里也是對人性有很強的把握。為什么不寫地址而是直接寫幼兒園隔壁?因為人都懶，人也很少關注別人是幾號樓，你只要告訴他幼兒園，他就知道地址了。為什么不寫價值而是寫售價?因為售價給人的感覺是真金白銀，價值就感覺有些虛。為什么一個水果也要送上門?因為人都有虛榮心，愛面子，不會為了吃一個水果丟面子跑到店里來拿。

這都是對人性的深刻把握,人性與人俱來的弱點:貪婪、虛榮、懷疑。

剛開始老板娘說不行，這樣送會把店送倒閉，因為進口水果成本蠻高的。我說如果不送的話，你的店半年之內必關門。她問為什么,我說沒客人來你還不關門嗎?現在冷冷清清，一天能賣幾斤水果?開掉工資和房租，你目前肯定是貼錢的。

      后來我把整個思路給他講了，當然也有煽動的成分，好讓他快速下決定。最后她說反正水果賣不出去也會壞，不如在壞掉以前打打廣告也可以。她這也是無奈之舉，也還算想的開。

其他幾個小區有的門禁很嚴，首先就從門衛開始送。自從門衛吃了水果后，也變得熟絡起來，加上都是附近的鄰居，也沒有什么大的阻礙。

接下來就開始發單頁，連續發一個月。

早上守在各小區門口，逢人就發。順便說一句，店就在旁邊小區幼兒園!只要掃微信就試吃送火龍果或者蘋果，都是進口的。早上6一9點3小時，下午5一7點2個小時。店里只留一個店員就可以了，反正目前也不忙。

附近還有其他小學，掌握上學放學的時間，帶上幾箱水果也去發也。我們附近的兩個小學是業主才能去上。是我們當地知名高中附小。這樣，單頁和水果就送到了業主手里

有的時候為了變變花樣，還會同時采購一批棒棒糖，配合單頁，一起發。有的家長不感興趣，孩子卻想要吃糖，沒辦法，家長就掃一掃， 領取一個棒棒糖和水果。有時候同一個家長第一次第二次都不感興趣 ，后來見面次數多了，也覺得不好意思，索性也掃碼了解一下。

就采用這種最笨的辦法，最開始的高峰期,一天能有100多人加好友，后來少的時候，也有三四十人，都是陸陸續續的。一旦有了粉絲好友，微信里的營銷動作也就開始了后面會講到具體動作。單頁發了20多天的時候，老板娘一看效果不錯，問我還有什么更好的招，我告訴她別急，后面再引爆一次。

每個主動加好友的人，我們都會問客人詳細地址，喜歡什么水果，備注下來，然后約好時間送過去。那段時間店員挺苦的，有時候剛剛從一個小區回來，接著又要去一趟 。

就這樣送了一個月，已經有了2000零幾個粉絲，送了成本有5000多塊錢的水果。

接下來就是通過微信來營銷了。