家具店如何整合資源，一年收入增加5倍!
整合是最有效的達(dá)成目的的方法，但如何整合，需要去思考。設(shè)計(jì)好的模式，讓彼此都得到好處，整合的威力才最大化。

      一款好的魚餌除 了可以”釣"到客戶之外，還可以整合渠道資源，把別人的客戶變成自己的客戶，把別人“魚塘”里的魚吸引到自己的“魚塘”里!

      今天，給大家分享一個(gè)經(jīng)典的家具城通過魚餌整合別人客戶的魚餌營(yíng)銷案例!

      有個(gè)家具城叫"香奧私”，主要的業(yè)務(wù)是整體家具的訂制服務(wù)，當(dāng)時(shí)，由于該公司規(guī)模較小、宣傳不力，所以客戶很少，業(yè)務(wù)非常不理想。在了解”魚餌營(yíng)銷”之后，該公司開始策劃全新的"魚餌策略”，希望借力別人的“魚塘”來獲得客戶。

      ' 首先，他們?cè)谙?“我的客戶在誰的魚塘里?”

      第一步:尋找魚塘

      經(jīng)過一翻分析，他們發(fā)現(xiàn):需要訂制家具的人，也需要購(gòu)買涂料，也需要買燈具，也需要家用電器..換話句說，香奧私的客戶就在"涂料店”、“燈具店”、“電器店”里。解決"客戶在哪”的問題之后，他們豁然開朗，馬. 上開始設(shè)計(jì)"魚餌”，尋找把別人魚塘里的"客戶”吸引過來的法寶。很快，他們就設(shè)計(jì)出了一個(gè)“魚餌"一價(jià)值2000元的“定制桌子”。

      他們以此為魚餌，找到涂料店老板，跟他說:“我們可以合作，幫你提升業(yè)績(jī)。你的客戶購(gòu)買你的涂料之后，你可以贈(zèng)送他一張我的價(jià)值2000元的定制桌子。

      而你不用額外掏一分錢，桌子的制作成本、運(yùn)送費(fèi)用，都由我們來出... ."

      這樣涂料店老板當(dāng)然很開心，因?yàn)樗挥贸袚?dān)任何成本，就增加一個(gè)很有吸引力的贈(zèng)品，可以讓他店里的銷售業(yè)績(jī)提升。于是就跟涂料店形成了合作關(guān)系。

      同樣的策略，香奧私也同賣地板的、賣電器的老板形成了聯(lián)盟合作關(guān)系。因此，2000元的定制桌子就成功進(jìn)入了“別人的魚塘”，開始準(zhǔn)備”釣魚”了。

      第二步:引魚上鉤

      這樣，當(dāng)聯(lián)盟商家有客戶購(gòu)買產(chǎn)品之后，香奧私就馬.上拿到了名單，然后立即跟客戶聯(lián)系。比如，有一位客戶是張先生，他買了聯(lián)盟商家的“涂料”，他也知道會(huì)贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的桌子。

      所以，買涂料的第二天，他就會(huì)收到香奧私的電話了:“張先生，您好，由于您在優(yōu)惠期購(gòu)買，所以，我們將額外贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的桌子給您。

      張先生一般都會(huì)很開心地說: “那太好了，請(qǐng)馬上送來吧。

      香奧私的服務(wù)人員說:“但是， 我們的桌子都是要根據(jù)您家里的情況，您的需求來定制的，所以我們要派人去您的家里量尺寸，并跟您當(dāng)面溝通. .. ."

      張先生說:“好呀， 你們派人來吧.. "”只是，我們公司離您那里有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以,我們要安排師傅上門量尺寸的話，可能要花一些路費(fèi);而且要攜帶一些工具上門，所以，您可能需要承擔(dān)200元的上門服務(wù)費(fèi),您沒有問題吧?

      大多數(shù)情況下，客戶都會(huì)能接受200元的服務(wù)費(fèi)一因?yàn)樗麄儠?huì)想:掏200塊，換回一張價(jià)值2000元的定制桌子，那太值了。接下來，香奧私就會(huì)安排人員上門”量尺寸”。

第三步:成交轉(zhuǎn)化

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