餐廳消費200免費送200元加油卡，如何盈利的模式!

對于創業者來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術語來說，就是如何實現“引流、截流、財留、回流”?

其實，吸引客人最簡單的和常用的方式免費策略，而免費策略有很多種,有全免,有半免,有消費多少多，今天分享一個利用免費贈品策略的案例。

免費之所有有效，是因為可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。

但是，贈品怎么送是個大學問，好多創業者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。

使用贈品策略存在3個痛點:

1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾;

2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾;

3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦?是不是不但是活動搞不成功，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。

要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的沖動。

接下來和大家分享一個餐廳消費200元免費送20加油卡的免費盈利模式。閑話少說，直接講案例的核心關鍵細節:

一、背景

1、客戶在北方一個比較偏遠的縣城;

2、一次性在餐廳消費滿200元送200元加油卡;

二、操作

1、200元加油卡消費券在2個月內用完; .

2、只加汽油;

3、不開發票;

4、去指定的加油站加油;

5、每加滿200可抵用50，分拆4張卡，每張50元;

6、僅限人工加油;

7、同意以上幾條可以參加送油卡活動，不同意的用餐完直接買單走人就行。

三、成本核算

1、客戶一次性加滿200塊錢的汽油，可以用餐廳送的抵用券減50元，客戶實際支付加油站150元; .

2、餐廳通過加油站本身的活動、通過置換+量大等手法，油卡對接價8折，餐廳和加油站實際結算價格為:客戶加滿200元*8折=實付加油站160元;

3、需要實付加油站160元客戶已支付1 50元=餐廳實付加油站10元/次;

4、200元加油卡分拆成4張油卡，4張*10元/張=40元(餐廳送200元加油卡實際成本為40元) ;

5、客戶在餐廳一次性消費:200元油卡成本40元=160元(餐廳實收) ;

四、油卡對接

1、加油站活動:充1000元送140元(等于8.7折) ;

2、周六加油減2角;

3、用系統的手法和資源與加油站進行置換,最終達成對接價8折;

五、最后總結