免費(fèi)模式:天貓母嬰商家如何利用嬰兒床免費(fèi)用，后端賺錢(qián)的秘密!    

今天要分享的是關(guān)于嬰兒床免費(fèi)用的背后賺大錢(qián)的商業(yè)模式，如何通過(guò)一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶(hù)從而帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，在這里順便和大家分享一個(gè)高手常用的賺錢(qián)模式。

我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè) 觀念就是，所有的免費(fèi)都是二段收費(fèi)。因此，要免費(fèi)你就在從你整個(gè)的交易鏈環(huán)節(jié)中找出一個(gè)后端。然后前端用免費(fèi)的模式把客戶(hù)吸引到你的魚(yú)塘，然后就可以撒網(wǎng)收魚(yú)。

普通的人都是我有10個(gè)產(chǎn)品，我每一個(gè)都要賺錢(qián)，不論是賺多還是賺少，這是典型的傳經(jīng)交易模式，賣(mài)貨。今天分享的是一個(gè)最簡(jiǎn)單的連環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式，前期讓利免費(fèi)，后端獲利賺錢(qián)。

回到今天的主題，因?yàn)楝F(xiàn)在的二胎政策，所以母嬰領(lǐng)域未來(lái)仍然是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，很多人都在搶這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕，所以這家公司搞了一個(gè)嬰兒床免費(fèi)用的模式，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)嬰兒床真正的使用周期也就幾個(gè)月，但是幾個(gè)月用完以后基本上就浪費(fèi)了,但是幾個(gè)月基本上也用不壞。

嬰兒床的價(jià)格一般的有幾百塊，好一點(diǎn)的上干塊，不買(mǎi)又不方便，買(mǎi)又造成很大程度的浪費(fèi)。所以他們就是抓住這個(gè)痛點(diǎn)，然后搞了一個(gè)嬰兒床免費(fèi)用一年。

具體是怎么玩的呢?他答應(yīng)你的是嬰兒床免費(fèi)用，但是不是嬰兒床免費(fèi)送，所以一年以后你還得把床寄回來(lái)給他們。郵費(fèi)你只需要負(fù)責(zé)寄回來(lái)的即可。

雖然說(shuō)，這種價(jià)值.上千塊的嬰兒床，如果是工廠直接生產(chǎn)的話(huà)成本不高，可能300左右就搞定了，但是還是有成本的啊。

所以，他們搞了一個(gè)押金的模式，你要按照零售價(jià)支付押金，這個(gè)不過(guò)分吧，一年以后，押金退回，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于免費(fèi)使用一年嬰兒床對(duì)吧。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一年以后，嬰兒床基本上沒(méi)有什么變化，如果你損壞肯定是要賠的是吧，即使有一點(diǎn)舊了，拿回去上一下漆花不了多少錢(qián)。

所以，他們利用這種模式，就可以大量的回收現(xiàn)金，這個(gè)錢(qián)就可以賺很多錢(qián)了，其實(shí)也有點(diǎn)類(lèi)似共享的模式了。其實(shí)這個(gè)嬰兒床只要租個(gè)兩三年，基本上用現(xiàn)金流都可以換回成本了。

但是這個(gè)并不是他們真正的目的，這么精準(zhǔn)的用戶(hù)，怎么可能放過(guò)是吧，所以，最簡(jiǎn)單的嬰兒床需要什么產(chǎn)品?嬰兒床用品，墊的要不要?枕頭要不要?蓋的要不要?涼席?蚊帳?嬰兒要不要尿不濕?嬰兒要不要奶粉?太多了。

所以，真正賺錢(qián)的是后端的這些日常剛需產(chǎn)品，奶粉你天天吃，尿不濕你天天用。他們就能天天收錢(qián)。

所以他們通過(guò)一個(gè)嬰兒床就能實(shí)現(xiàn)鎖定用戶(hù)，還能回收現(xiàn)金流，又能賣(mài)給用戶(hù)后端產(chǎn)品，用戶(hù)又可以免費(fèi)用。當(dāng)你們還在賣(mài)嬰兒床的時(shí)候，他們已經(jīng)免費(fèi)用了，免費(fèi)了還能賺更多的錢(qián)。

所以，今天你看了今天的分享，反觀你的產(chǎn)品項(xiàng)目，是否有一個(gè)能牢牢套住用戶(hù)心的前端產(chǎn)品?只要你能抓取用戶(hù)的心，就有可能賺更多的錢(qián),如果你覺(jué)得這個(gè)還不夠再給你舉一個(gè)案例:寬帶免費(fèi)送!

寬帶顛覆市場(chǎng)賺大錢(qián)，產(chǎn)品只是一個(gè)道具，用戶(hù)才是你的核心。