免費模式:醬油加工廠如何利用免費模式，壟斷線下商超和飯店!

隨著互聯網快速發展，越來越多的人都通過網絡來了解這個世界，不論是衣食住行，還是吃喝玩樂。而很多人認為，互聯網的普及就會導致線下傳統行業的發展。

這只是狹隘的想法，或許會對傳統行業有一定的沖擊，但是，傳統行業依然有著無可比擬的優勢，傳統行業只要懂得借助互聯網的工具,利用與時俱進的思維，那么依然能夠穩居市場。

比方說，海天醬油，一個發展了30年老品牌,就是利用了傳統的優勢再加上互聯網的思維,找造了一個商業帝國。

今天分享另外一也是做醬油加工廠的品牌，它沒有海天這么悠久的歷史，沒有這么老牌，但卻利用互聯網+的思維，再結免費模式，通過線_上和線下的資源整合，實現了快速壟斷市場，并利潤暴漲的結果。如果你也是類似的工廠，那么這個案例背后的營銷思維，一定對你大有啟發。如果你能夠融會貫通，你也能取得它這樣的結果。

這個醬油生產廠是一個成立六年的工廠，老板很是厲害,前三年的利潤能夠做到1000萬，但是就遇到了瓶頸，后面的利潤也就是在1000萬左右，因競爭激烈，很難再上去。但老板好學，想通過老師的智慧來提升業績，結果上完課后，把所學的知識總結了一個模式，然后不到一年，業績都翻了3倍。也就是純利潤就增加了2000萬。

接下來就跟你分享這個案例:

如果你是傳統的老板或是營銷人，對于一個醬油廠家，要增加銷售額，你的想法一定是這些:花錢做廣告，請名星代言，多招業務員，多開拓渠道..

我們都是.上面的這些思路，幾乎每一個廠商也是這樣做的，這種策略并不能說是錯的，只是需要巨額的投入，風險大，而且并不一定有結

我想試問下，蘋果手機賺錢一定是靠賣手機賺錢么，如果你懂的話，你就知道，它還有更賺錢的一渠道:

      蘋果手機占全球手機利潤的50%以上，為什么它的銷量比華為，小米，OPPO、vivo高不了多少，但是國內的手機所有的利潤加起來都不及他十分之一? 這銷量可及，但利潤卻遙不可及的差距是出在哪里呢?

      核心在于蘋果賣手機，但它最賺錢的并不是在硬件上，而是在軟件itunes上。

      每個用蘋果手機的都知道，蘋 果的ios系統是封閉，軟件都是在app stoer里下載的，不論音樂、教育、娛樂、工作、生活，這些手機、ipad上能做的東西，全都可以在蘋果自帶的軟件里下載和使用，而只要用戶下載購買了，蘋果就會得到30%的金額!這個30%是純利潤，因此，蘋果公司只要給開發商上架app，就相當于坐著收錢

    那么，生產醬油的就一定要銷售醬油么，如果你依然停在這種思維上，那么恭喜你，今天這個案例將顛覆你的思維，這是一個跨界打 劫的時代，賣什么不一定跟 主行業相關。

這家漿油廠那是賣什么呢，他是這樣設計的: .

分兩個市場部，一個攻線下商超，一個主攻餐飲行業，要知道餐飲行業這個更容易打入進去，商超的話品牌產品更好進，所以找到了對手弱點，主攻餐飲行業。

然后就跟飯店酒樓這些行業談:只要是用我們的品牌的醬油，不僅不要錢，而且還免費幫你帶客戶來消費!

是的，你沒有聽錯，這是不是顛覆了你的思維，那廠家是怎樣賺錢的呢。我接下來細細跟你講解:

首先，我給你供貨1萬塊錢的醬油，飲店不用掏一分錢給錢,但是飯店需要提供一萬五千元的餐廳代金券。這個代金券可以抵用現金用但是不能兌換現金。我幫你把這些餐券賣出去，是不是相當于為你帶來了客流。

餐館一聽，開心的不得了，因為醬油對于飯店而言是必須品，不到這個家就會在別家買!而這家醬油品牌雖不是名牌，但是質量沒有問題。而且一不用掏錢，二還有客源，何樂不為呢，當然愿意。

醬油廠家就用這種模式，輕輕松松地讓幾乎它所在的區域的80%的中高端餐飲酒樓全部換成了自己的品牌。

這個時候你可能會問了，那醬油廠商是如何賺錢的呢?