免費模式:把爆米花變成行走的廣告桶，他一年賣出了3個億!

      爆米花，一種常見的食品，有人認為是垃圾食品，其含有對人體有害的物質鉛，常吃含鉛量較高的爆米花極易發生慢性鉛中毒，造成食欲下降、腹瀉、煩躁、牙齦發紫以及生長發育緩慢等現象

      也有人認為爆米花從理論上并不屬于垃圾食品。因為多酚是植物性化合物，具有潛在的促進健康的作用。爆米花的主要加工原料是玉米粒，玉米中含有豐富的抗氧化物和多酚，其中的葉黃素對眼睛起到一定的保護作用，而多酚類抗氧化物能夠防治心血管疾病。

但不管你怎么認為的，就是這樣一種不常吃的零食，或者只是在電影院才經常看到的爆米花，1年還能賣出了3個億?不僅如此，《小時代》、《終結者5:創世紀》等電影大IP還是它的合作對象?看來，這家公司有點不簡單。

這家公司就是"抱抱堂”，老板叫林水洋，是新浪微博的最早一批員工，之前擔任新浪微博的產品副總裁,后來功成名就出來全力經營他原來投資的項目，把一個爆米花的代工廠，做成了自己的品牌，一年時間干出了3個億的營收。

為什么要做自有品牌，是因為他的工廠原來幫別人生產，一年就是1500萬的純利。看到這么豐厚的利潤，就誕生想做自己品牌的想法，我們來看看林老板是如何一年內把業績做到3個億背后的運營策略:

      一抱抱堂的轉型升級之路

看到這背后的商機，離開新浪微博后的林水洋決定全心將抱抱堂打造成一個品牌:
第一、對爆米花進行產品升級。

顛覆市場普遍存在爆米花:從美國引進的球型爆米，其加熱溫度能達數百度，膨化率高，入口沒有渣，而且外脆內酥，入口即化。

為了解決傳統爆米花甜膩的痛點，抱抱堂采用的是獨有配方的焦糖，讓你咬下去第一口是苦的，但又慢慢回甘，用微苦解膩，讓你不知不覺就吃掉了一罐 。

第二、對原材料進行升級。爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。抱抱堂采用的是最極致的原材料:美國的非轉基因的球形玉米，印尼的椰子油，韓國的焦糖。
第三、對生產技術進行升級。自主研發了全自動的爆米花生產線。
第四、用價格搶占市場。之前，抱抱堂代工的產品都賣到29.8塊、3(塊，但是抱抱堂將品牌做起來進入市場后就將價格定在同類產品價格的1/3。當然，抱抱堂這樣做的底氣在于其走貨量大，2016年抱抱堂用了整個中國玉米進口配額的70% ,201 7年能達到90%。

二.成為行走的廣告桶，與 上百部影片合作

抱抱堂通過和幾個電影大IP、院線、影視公司合作，一夕之間爆紅，成為廣告商酷愛的合作企業，更一年賣出爆米花銷量高達3億!

林水洋是互聯網行業出身的，人脈較廣，所以賣起爆米花也是與眾不同。

從一開始，他就和各種各樣的娛樂IP做整合營銷，把抱抱堂的線下網點變成電影的宣傳渠道、推廣渠道，以"送送送"的方式打開知名度!

林水洋第一個找上的就是郭敬明，希望他授權小時代IP印在抱抱堂爆米花桶上，當時抱抱堂有10000個線下網點，短短1個月就能流通上百萬只爆米花杯。

對于《小時代》來說，是一個能宣傳電影的好時機，對于抱抱堂來說，也能提升品牌知名度，于是雙方愉快合作了!

有了成功案例后，林水洋把目光瞄準進口大片《終結者5:創世紀》。和小時代一樣，對方只要把IP授權給抱抱堂，抱抱堂就能免費幫《終結者》補充覆蓋了70多個城市的宣傳，增加影片的曝光度。

和這兩個電影合作后,抱抱堂一戰成名! 目前，抱抱堂合作了上百部片子，促進了合作電影宣傳效果的同時，更極大提升了抱抱堂品牌的知名度和影響力!

      三.抱抱堂一城市合伙人終端夫妻店

眾所周知，好吃的爆米花保質期都非常短,抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期為22天一25天。

之所以可以控制在這個周期，是因為抱抱堂自主研發了APP,并在每個城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人負責去跑市場、終端、夫妻小店，小老板們必須通過AP跟抱抱堂下單，這就取消了所有中間渠道。

由于渠道的扁平化，一下訂單貨物就發到終端，7天發貨到城市倉，3天內上街，5天內賣掉，存貨周期最多不會超過半個月。

只要解決了終端的庫存問題和送貨問題，小老板們都很愿意下單，靠著強大的分銷系統，抱抱堂流通快、產量大，很快創造了億元銷售額!

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