兒童影樓如何利用魚餌贈(zèng)品模式，快速成交上千客戶的實(shí)操策略!

今天分享個(gè)專門做兒童攝影的案例，看看我是如何利用免費(fèi)模式快速啟動(dòng)，在不到一天的時(shí)間，吸引近干名客戶，把市場(chǎng)做起來的方法和策略，希望對(duì)你有啟發(fā)和幫助。

對(duì)于線下店鋪第一步一般都是從吸引客流開始，因?yàn)榫€下最缺的都是客流量，這也是為什么線下實(shí)體店好的地段的位置租金特別昂貴的原因，因?yàn)楹玫囟未碇懈吡?/span>

量。

|首先設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品

贈(zèng)品其實(shí)是個(gè)誘餌，是吸引客戶來占便宜。但是贈(zèng)品設(shè)計(jì)要有吸引力，所以我是設(shè)計(jì)一個(gè)策略，只要花49元，就可以免費(fèi)得到原價(jià)699元的產(chǎn)品套餐。

而且我又在這里面加了一個(gè)限時(shí)，就是僅限今天一天，第二天的話就需要花119元，第三天就是花399元。

這樣，你的價(jià)格就出來了，加上價(jià)格對(duì)比原理。客人就覺得這個(gè)49元就是超值。為什么要設(shè)計(jì)49元，這也是有技巧的，首先不到50元這個(gè)價(jià)格非常低，今天你隨便去普通的照相館照個(gè)證件照，都需要花30元，那去專業(yè)的影樓，花不到50元就可以得到一個(gè)套餐，優(yōu)惠力度特別大，也就非常有吸引力，所以幾乎有這方面需求的人都會(huì)成交。( 如果你自己設(shè)計(jì),這里的價(jià)格是多少，你需要根據(jù)自己的行業(yè)特征，以及市場(chǎng)價(jià)格來定)

I第二找到精準(zhǔn)魚塘

當(dāng)我們把引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)好后，第二步就是要去找到需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶群體，就好比釣魚一樣，魚餌鉤子都準(zhǔn)備好了，就需要去找有魚的地方去釣魚了。

那在哪里釣魚會(huì)最好呢，當(dāng)然是魚多的地方，那這個(gè)客戶的店面并不是在繁華地段，位置不是特別的好，所以我就建議老板分兩組，一個(gè)走線下，一個(gè)專攻線上。然后進(jìn)行PK。

定好引流路線下后，接下來就開始落地執(zhí)行

把所有的海報(bào)設(shè)計(jì)好后，就開始宣傳預(yù)熱了這里我簡(jiǎn)單先說下線上的推廣，設(shè)計(jì)好H5頁(yè)面和文案后，我要求所有的員工(不分線下和線下組)在朋友圈以及所有群里面開始宣傳，告訴所有看到的人: .

店慶感恩回饋，原價(jià)699的寫真套餐今天(這個(gè)今天是指活動(dòng)的當(dāng)日)只需要49元!過了今天馬.上恢復(fù)到119，第三天恢復(fù)到399元(順.便說一下，他們店這個(gè)套餐確實(shí)平時(shí)都是399元，我只是把這個(gè)標(biāo)價(jià)提高了一個(gè)，標(biāo)價(jià)699 ;

I第三步導(dǎo)入到自己魚塘

看在群里和朋友圈的發(fā)布，很多有需求的客戶一般就會(huì)聯(lián)系私信你， 然后就把他拉到公司建的微信群里，( 當(dāng)時(shí)我給他們分了三組，每個(gè)組一個(gè)微信群，三組進(jìn)行PK，如何調(diào)動(dòng)員工積極性很重要，可以看我其它的文章，再好的策劃也需要員工去執(zhí)行，所以我一直強(qiáng)調(diào)三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，再好的策劃也達(dá)不到好的效果)

這樣，通過所有員工的朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)能及自己的群發(fā)，每個(gè)群都差不多吸引了300左右的精準(zhǔn)客戶，做得最好的有400多人。有了這些客戶之后，接下來要怎么辦呢?

  |I第四步收錢成交