免費模式設計:如何設計"魚鉤”和“魚餌”,讓客戶主動找你買單!
所有的免費模式都是二段收費,如果二段都不收費，那不是企業(yè)，那是慈善機構，企業(yè)的目的就是盈利。只不過是借用了免費這個”誘鉺"，誘惑你，而后面就是"鉤子"，總有人會上鉤。

今天分享三個案例，我們來看看他們的"鉤與鉺“到底是怎樣設計的:

      案例一、 某生康健設計的“鉤”和”餌"模式某
生康健打出廣告，1元錢一瓶螺旋藻,一元錢幾乎等于是免費送了吧!但是你仔細一看，廣告下方還有一行小字:僅限會員一瓶。

但是要怎么樣才能成為他們的會員呢?花150元，買他們一個產(chǎn)品就可以，比如大蒜片、魚油、螺旋藻。

它的實質(zhì)是什么?是讓消費者花151元買兩瓶他們的產(chǎn)品，如果它的廣告是151元2瓶螺旋藻，買的人就少了，這個廣告帶給商家一年5個億的銷售額。

同樣都是賣產(chǎn)品，前后策略的不同，導致了銷售額的巨大差異，這就是點石成金術帶來的震撼力量。

      案例二:某品牌白酒招商設計的"鉤”和“餌”模式

某地知名品牌白酒利用免費模式火爆招商,引爆了一個又一個市場，傳統(tǒng)代理模式是你簽訂合同，貨你拿回去之后，更多的是靠自己的力量去開拓市場，需要付出大量的人力財力和物力，而這家企業(yè)卻不同，你只需要加盟，市場人員和費用投入由他們?nèi)泄?什么意思?

收你錢加盟以后，你不用像以前的加盟商那樣操心勞累，親自招兵買馬跑市場，廠家?guī)湍闳泄茏鍪袌觯疫€和你簽訂協(xié)議，你賺不回你的投資款，到期后廠家補給你差

如果你去考察項目，一嘗白酒品質(zhì)也不錯,不需要你勞心親自做市場，廠家全權負責輔導，到期后投資款賺不回來，廠家還負責給你補差額，相當于你一點風險也沒有，賺了錢該分你的利潤還是你的，一分也不會少!

在白酒行業(yè)干了多少年，從來沒遇到這樣的好事，請問你干不干?

這還不算，商家?guī)湍阕鍪袌龅耐瑫r,還推出你吃飯我買單、買酒送車、買酒送加油卡、買酒送旅游等免費模式幫你開拓市場，讓談過的客戶找不出拒絕的理由，合作渠道顧客盈門，顧客越是占便宜，你反而賺的越多，賣給你費勁，送給你還費勁嗎?是不是很容易就打開了市場。

這家公司就是靠著免費送開拓市場的模式的“餌”，讓你游到它身邊，靠全托管、保底模式的“鉤”讓你咬緊不松開，從而綁定在一起同心協(xié)力，這樣的模式你說它能招不到商嗎?

在反思你企業(yè)現(xiàn)在的招商策略，如果是同行，你能競爭過人家嗎?

      案例三:,民營醫(yī)院免費雜志設計的"鉤”和“餌”模式

以前我們愛逛街的朋友，經(jīng)常能夠看到有一些人發(fā)一些免費雜志的16開冊子，一看就是某某醫(yī)院“不孕不育”等民營專科醫(yī)院的廣告，有的人拒絕接受，有的人隨手扔掉，有一部分人沒有扔掉，甚至拿回了公司和家里。

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