免費模式:服裝店如何運用免費引流策略,一天收款20萬的營銷秘訣!

王總，南寧一家女裝店的老板，和大伙一樣，很普通的一個人，所以生意也很普通，以至于店里的衣服都沒有客戶來光顧，即使來了，也不會帶走。

偶然的機會開始接觸并了解到免費模式的利他、吃虧的思維方式，把這種思維方式植入企業運營的過程中，來換取其他點的合作機會，并創造利潤。

王總決定不按常理出牌，用迂回的方式整點套路。接下來我們看看他是如何運作的。

大家想想，在寸土寸金的商業街上找廁所好不好找，肯定比找飯店難找太多了。問題是晚一個小時吃飯沒問題，晚一個小時上廁所會怎么樣，去廁所這件事一分鐘都多等不了呀。大家說吃飯是剛需還是上廁所是剛需,結論不言而喻。

大家不要覺著上廁所是件小時，這可是件大事。舉個例子:南聯盟對抗美國失敗，相當一部分原因是因為抽水馬桶不能用了 。

這個就扯遠了,我們說點接地氣的，大家回想一下，在我們逛街的時候，有沒有遇到類似這種經歷，特別想上洗手間，卻找不到去處，好不容易大膽去了一家餐廳，畢恭畢敬小心翼翼的問服務員，你們洗手間在哪，我能用用嗎?這時服務員來一句“不好意思，我們洗手間壞了”。遇到類似不友好回復的請冒個泡，一定有不少人遇到過這尷尬事。

類似這樣的大家都知道的案例，例如肯德基，麥當勞。門店全開在每座城市最繁華的地方，衛生間裝修豪華，打掃的比五星級酒店都干凈，15分鐘打掃一次，并且24小時不打烊，運營成本提高很多，結果卻開遍了全世界，這種現象難道不值得我們思考。

王總是這么做的，把自己的洗手間重新裝修，打掃的干干凈凈，免費對外開放;為環衛工人開放免費休息區，免費wif, 免費茶水，免費給電動車充電，給不少人提供了方便，通通不要錢。

我想大家都知道，一個門店的洗手間往往是設在最里面的，你上洗手間必須要經過衣服的展示區，不管你走進去還是走出來是不是都會多看幾眼她家的衣服?當你方便完，服務員還會熱情的給你端上一杯熱茶，你如何拒絕，也不愿意拒絕，你會不會會很感謝這個老板，認為這個老板人品真不錯，是個好人，你會不知不覺間信任她，信任她的人品和店鋪，這都是你的無形資產。如果你有買衣服的需求，會不會考慮她家的，你一定會優先考慮，否則你都沒法原諒自己。因為除了大小便，其他都是小事。

用王總的話說,如果不是因為我家的公廁，很多客戶可能一輩子都不會進我的店。進店也絕對不可能忠誠我的店，以前真的是我不知道怎么讓顧客鐘情于我的店，毫無概念和靈感。

當然，僅僅依靠一些免費的小技巧是解決不了企業長遠發展的問題的。緊接著在雙十一期間，王總又做了一個充卡活動，沖5000送10000，并且還每個月返還你300元，直到返還完為止。

買5000元送10000元

您可以帶走5000元服裝路達

本店還將以每月300元返現，

|這個活動效果如何呢?

當日充卡就超過了20萬。

1.這個活動是沖5000元/拿走5000元的衣服/再送5000元的實物產品，在18個月里(次月開始，17次)返還給你5000塊錢現金，誠信大于生命,需要強調的是他們的服裝絕對不會把價格再原本的基礎上抬高，只是不打

2.先看價值1000元的電話卡，2000元的五糧液酒等這些產品，有特殊的渠道,價格是比較低的，外界很難找到這樣低價的產品，低到你想不到。如果顧客能二次消費，王總還可以反過來收他們費，這又是一個盈利點。

3.就說368元的黑大神黑豬肉，這個王總絕，對不會放到自己的服裝店，而是在黑豬肉店，當王總的會員去黑豬肉店拿肉，就相當于給黑豬肉店的老板引流了客戶，而五斤黑豬肉本身就是黑豬肉店為了引流精準客戶而出的廣告費，只要客戶準確,黑豬肉店也有自己的一套盈利模式，也會給王總分成;王總已經是一個提供精準客戶的平臺了，因為他的店是高端女裝店，她的客戶很多人也都需要。

4.同樣的道理,價值1200元的英國劍橋男裝襯衫。專賣店領取。

其他老板肯定是很樂意的，因為他們有一個共同的理念價值觀，都是利益攸關者，我的客戶就是你的客戶，你的客戶也是我的客戶，這是一個共享客戶和資源的時代。

這時會有人問，那每個月還要返還給客戶300元，要返完5000元，這還怎么盈利?