免費模式:這個咖啡店運用免費策略，咖啡巨頭星巴克都賣不過它!

      咖啡是世界三大飲料之一， 是用經過烘焙的咖啡豆制作出來的飲料。是西方人發明的，類似于中國的茶一樣，在西方是主要飲品。而現在在中國也開始普及，于是,慢慢地很多家庭就有了咖啡機。

      咖啡機實現了磨粉、壓粉、裝粉、沖泡、清除殘渣等釀制咖啡全過程的自動控制，所以在中國的很多的家庭開始使用。

      今天給大家帶來一個頂尖高手是如何設計商業模式顛覆行業賺大錢的真實案例。

      這是一個國外的案例，如果你是做咖啡機的，可以拿參考，賣咖啡機的咖啡機不要錢，如何通過后端賺其它產品的錢。很多人有穎問，咖啡根本就沒有什么后端啊。

      你想的也沒有錯，但就是通過你想不到的后端，認為不可能有后端產品的，重新設計了一個后端產品，賣的比某個星X克的還要多!

      首先，如果你想賺大錢，你選擇市場很關鍵，你的市場大小就已經決定了你未來能干多大的事，如果你選擇的市場很小，就算你能干到行業第一也賺不 了大錢，因為市場份額已經決定了你的收入。

      什么樣的頂尖商業模式如此厲害讓原本的行業老大都被打敗了?

      當時經過分析你會發現，這種商業模式和世界頂尖高手利樂公司的商業模式非常的類似。這家公司采用的就是“剃須刀+刀片”的模式

      那么這家國外的公司要賣咖啡，他是怎么干的呢?

      他沒有開實體加盟連鎖店，因為很難撼動實體行業老大的地位。所以他選擇了一套全新的模式，通過免費策略，一年的銷量比星巴克還多。

      他選擇的模式就是賣"咖啡機+咖啡杯”。

      大家都知道美國人是喜歡喝咖啡的，就像中國人喜歡喝茶一樣。所以市場空間巨大，所以他一年干了10幾億的凈利潤。

      按照一般的人來說，賣咖啡機就是賺差價。但是市場上那么多咖啡機，你想在市場上分一杯羹，那么你只有打破市場的規則,重新建立游戲規則，才有可能顛覆市場。

      那么這家公司采用的模式就是，當所有廠商都在賺咖啡機差價的時候,他們選擇咖啡機不賺錢。咖啡機不賺錢那就要通過其他的產品賺錢啊，答案就是咖啡杯。

      什么是咖啡杯呢?簡單的來說就像想紅茶綠茶那種一個道理，就是一個杯子，然后杯子里面放上一個滲透的裝置,里面放上咖啡,然后上面用鋁箔封口。

      然后將這種杯子放到咖啡機里面，按下開關，加壓水管就會直接進入到杯中，然后不到一分鐘，咖啡就煮好了。但是這種杯子只能在他的咖啡機_上面使用。

      為什么要設計這種咖啡杯呢，因為，正常的咖啡機都是一煮一大壺，喝又喝不完而且口感也不是很好。他們就是發現了這個痛點。然后開發了這種咖啡杯。

      這種咖啡杯的好處是方便，只要放進咖啡機里面都是全自動的，一 下就好了，更為重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相對外面星巴克的便宜非常多，價格是星巴克的十分之一。對美國的家庭來說非常的方便實惠。

      首選是他們采用杯裝咖啡，實惠便宜口感好。然后采用不賺錢的賣咖啡機，迅速占領市場。有了大量的消費者，為了滿足他們不同人的需求，授權其他廠家也可以生產這種咖啡杯，生產不同口味的產品來滿足消費者的需求。

      對于消費者來說，咖啡便宜了，而且方便快捷。對于這家公司來說，雖然咖啡機不賺錢，但是通過咖啡機獲得了海量的市場，后期源源不斷的銷售咖啡杯賺錢。對于其他公司來說，不用重新開發市場，利用他們咖啡機的市場份額，就可以大量的銷售自己的產品。

      他們通過這種方式，一年賣掉十幾億咖啡杯，換句話說一年賣了十幾億杯咖啡，這個數量遠超星巴克。

      大家看到這里應該明白了吧，首先發現市場的一個痛點，然后采用前期咖啡機不賺錢,后端賣咖啡杯賺錢。看似一個賣咖啡機的公司，實際上是一個賣咖啡的公司。

      咖啡機賣得越多，他們就賺得越多。因為只有通過咖啡機不賺錢，才能迅速的避開競爭對手獲得市場。

      更牛逼的賺錢招數到這里還沒有完，很多人說，