貨車司機，如何搖身一變,年賺30萬!
 [營銷背景]有一朋友，買了一臺貨車專業幫別人拉貨搬家，但一年到頭也賺不到幾個錢，價格競爭激烈，也接不到活干。問我有什么辦法，可以賺更多錢。

我跟他說:搬家，并不是高頻的需求，再加.上你們拉貨的司機都聚集在一塊，人家就會選價格最低的，這樣肯定沒有辦法賺到錢。要想賺更多，還得回到關鍵的問題:如何接到更多的訂單?

他說，他有段時間去貼那種牛皮癬的廣告，但很多問了價格，就沒有下文了。我說，這很正常，客戶在比價，所以，要解決這兩個問題，讓更多的人知道，讓他們選擇你。

然后，我幫他設計了營銷的思路:

第一步:成交主張設計

針對一些富人區或是高端社區，打出”免費搬家”概念，提升市場競爭力，區隔對手!

只要這一招，幾乎只要搬家的看到，就會選擇他，再也不會因為價格問題跑到競爭對手那里去，因為你是免費的。

第二步:推廣引流

制作一些名片和小廣告，. 上面印著“免費搬家”，在各小區把車子顏色涂成鮮艷的那種,上面寫上大大的廣告語:“免費搬家’和聯系方式;在附近8公里內小區派發。

很多人會懷疑，搬家不收費，你賺什么錢呢?

在回答這個問題之前，我以自己的經歷來現身說法，在我搬進自己的房子之前，租的房子里的家具，電視和床，空調都是自己買的，家具和新房的裝修風格不一樣，衣柜是在網.上花1000多買的，但和新房的裝修風格不一樣，尺寸大小也不一樣，新房是定制的。所以我就想處理掉，找了二手家具老板，準備200塊賣給他們，誰知他們說，免費都不要，因為自己還要找個人折裝搬回去，店里根本放不下，除非有人馬上要，要不搬回去還要倒付錢。

再舉個例子:一朋友的朋友也搬家，知道我新房子要裝空凋，剛好他的空調不想要了，用了不到一年，他說500塊錢問我要不要,你認為我會不會買呢?

因為我去他那里開車要一小時， 叫人拆個空調最少要120塊，我還要自己拉回來，再叫人裝上去又得200塊，這一來一回我還要花半天時間，我算了一下，500塊都不是太劃算。不如買個新的省心!結果他400塊賣給了收二手電器的。

這就是，一個產品在某些時間或是空間，會有不同的價值。特別是這種二手產品回收時，不是產品本身貶值的那么快，而是受限于時間和空間，沒有找到買家時，產品有時候就是"負加價值”就會變成買時是寶，賣時是草。

同時，商機也在這里，你如果能解決時間和空間問題,就能賺到錢。我叫他在偏僻的地方花很少的錢租了個很大的倉庫，然后告訴也:

第三步:后端盈利

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