如何運用免費贈品策略，清空了2萬件庫存的同時，還獲利9萬!

一直在講實體店的案例，今天分享一個不是實體店的案例。但是比實體店更有挑戰(zhàn)性的案例，就是如何快速清理庫存。

很多公司特別是做服飾鞋帽的工廠或是經銷商，最頭疼的就是如何把庫存清理掉，要知道，這類產品不快速清理，就相當于廢品。特別是服裝，很多都是應季性的，過了季節(jié)就沒有人要了。

東莞的李總因為過于對自己的信任，一共進了共5萬條毛巾，最終通于各種資源渠道虧本銷售走了接近3萬條，還積壓了差不多2萬多條清潔毛巾。

讓他頭大了，這些毛巾質量不錯，他不想再虧本把接下來的毛巾再”虧本“給到一些幫清庫存的批發(fā)商，那這樣就會血本無歸。所以想把這2萬條毛巾自己賣出去，然后把原來虧的本再賺回來。

后來他看’了我的”零成本營銷的18般兵器”專欄，借用了里面的”贈品刀"這一把兵器，就設計了一個方案，很快就把這2萬條毛巾銷售出去了，而且還賺回來原來虧損的錢。

|他是怎樣設計的呢?

先來介紹下他的產品的基本情況，他采購的毛巾是純棉的，質量很不錯，市場上同類的產品價格在12一18元左右，但是因為牌子不出名，所以只定價在10塊，這樣就比較有優(yōu)勢。毛巾的成本是3塊一條。

那如果直接賣10元一條，猴年馬月也賣不完2萬條。所以就加了賺品刀策略，我在贈品.刀策略里面有強調過，贈品，可以增加你的附加值，贈品要有相關性，如果設計得好,很多人會因為喜歡你的贈品而購買你的產品。

李總就在思考，如果找相關性的產品一起組合呢?毛巾配牙刷，看起來不錯，買毛巾送牙刷，但是牙刷的價值有些小，聽起來吸引力還是不大。估計能提升銷量，但很難快速提升。

后來李總就在理解這相關性，相關性不單是跟產品有相關性，更重要的是跟客戶有相關性，剛好在夏天，天氣多變，一會晴空萬里，一會又是狂風暴雨。這個時候，客戶都需要什么呢?

對，就是雨傘，在夏天，這幾乎是每個人都必備的，于是就把相關性的產品找出來了，設計出一個贈品策略:就是買毛巾免費送雨傘!

      想到后，他就開始在網上搜尋廠家，通過比較，談判，找到了一家質量不錯，但價格很實在的工廠，談到了7塊錢一把的自動晴雨兩用的雨傘。這種雨傘在市場上價格在18一25元左右。

      這時候，李總在算，這3塊錢的毛巾加上這7塊錢的雨傘，就變成10塊錢的成本了，他有些擔心，不能為了清這2萬條毛巾，再去花10多萬買2萬把雨傘啊。

      于是，又看到我的零成本專欄的”借勢弓”,如果能夠借勢，借力別人的資源為自己所有。

      自己就不用掏錢啦,于是他就在自己的通訊錄里找，找到一個做化妝品的老總朋友，說你一直招人在推廣你的化妝品，我有一個渠道，可以幫你宣傳，就可以印上你公司的品牌名，宣傳語，還有二維碼，并且這個廣告的時效至少是3年以上，我一共有2萬個這樣的廣告位資源，而且是移動廣告位噢。

      朋友問他多少錢一個，他說，都是老朋友了，2萬個廣告位只收5萬塊錢。朋友覺得很劃算，5萬塊錢,就是沒有人購買，拿這個錢來給自己宣傳造勢，用來招商作為宣傳見證，也是值得的，再說，這2萬個廣告位可以移動廣告，而且是永久性的，可以嘗試下。

      于是，李總就借力了他的朋友，在他的雨傘上面印上了他們公司所產品名和宣傳二維碼。把每一把雨傘的成本分攤了2塊5。成本就只有4塊5毛。

      然后，李總就開始正式啟動他的營銷策略:

      “原價15元一條商端純棉毛巾，現在虧本清貨，購買2條只需要20元，再贈送價值20元的雨傘一把! ”

      然后就開始組建了10個人的銷售團隊，每個團隊分到2000個名額，并告訴他們，把這些雨傘送完，每個人可以得到1萬塊錢的獎金。

      因為策略非常好，再加.上有高額的獎金提成，這10個銷售小伙伴都很快地送光了，最慢的也只花了一個月的時間就送光了。

      |最后我們來復盤下李總的成本: