免費模式:培訓學校運用逆向思維招生，實現輕松賺錢的案例

培訓輔導班是剛性需求，源于每個家長都有望子成龍的心愿，所以現在家長對于報班學習，讓自己的小孩不輸在起跑線上，舍得花錢。但是因為看到這個市場有前景，市場上很多的培訓機構，導致競爭激烈，大多數的都是在微利或是持平狀態，能盈利的只是少數機構。

今天就分享培訓機構如何運用免費模式，然后快速招生盈利的案例。

為什么要上輔導班:

1、孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績:

2、家長上班，沒有時間照看孩子，想給孩子找個托管班;

3、家長輔導能力有限，不能正確的、專業的輔導孩子的學習。

輔導班現狀: 1、家庭式為主，沒有專業的教學資質; 2、老師水平參差不齊; 3、 環境設施不達標，教學過程家長無法遠程監控。

開始方案制定的前奏:

1、獲得教育資質;

2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面;

3、招兼職大學生作為代課老師，解決老師的教學質量問題;

4、延長輔導班的教學時間，照顧家長的下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一彤在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。

通過以上的改進優化，與同競爭對手相比，具有明顯的優勢。不論是做實體生意，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如:

我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求?可以給客戶帶來什么不一樣的體驗?

只有有了你的核心競爭力，接下來的引流是就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快!這也是很生意不能穩定持久的根本原因!

接下來就是解決怎么招生的問題?

第一步:設計引流產品

免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等;

整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁，發傳單的效果實在不敢恭維,而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。

但是,沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的L0G0第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

具體做法是這樣的: