內衣免費送,如何年賺7000萬的商業模式!
 [營銷背景]產品有更新迭代，營銷模式同樣也有，以前的很多營銷模式都是告訴用戶,我這里有打折產品，我這里有優惠，快來占便宜吧。

站在商家的角度來說，我通過打折來吸引用戶來消費，讓用戶占到便宜。但是站在用戶的角度來說，如果這個產品剛好是我準備需要的，我可能馬上去購買。

但是，如果這個產品目前對我來說需求并不是很強烈，而你讓我占便宜的前提是我要掏錢消費你的產品，而市面上和你一樣的產品太多了，有可能下一家的優惠力度比你更大。這個時候你就不能刺激用戶做出行動，換句話說你的宣傳效果并沒有達到你的目的。

所以，當你用打折這種模式做宣傳沒有達到你的理想效果的時候，這個時候你就應該換一種模式，什么模式呢?

直接送給用戶產品，這種模式有時候比你打折會更有效果。

為什么這么說呢?如果你是一個用戶，當你看到這樣的兩則廣告:

第一，為了慶祝本店周年慶，本餐廳所有菜品打8折。

第二,為了慶祝本店周年慶，價值88元小龍蝦免費吃。

當人看到第一則廣告的時候，大腦就會思考，打8折我能占到多少便宜呢?我需要花多少錢呢?我相信很多人接下來看的是這個餐廳上面有什么菜品，好不好吃?在哪里?遠不遠?

但是當人看到第二則廣告的時候，免費吃,這個時候思考的是我要不要去?接下來看的是限制時間是什么時候?生怕錯過機會。

當用戶對你的產品在不了解的情況下，打折對于用戶來說基本上不能促使用戶做出行動。所以，相對來說，第二種更加直接更能刺激用戶做出行動。接下來，就跟大家分享一個通過免費贈送年賺千萬的案例。

| [營銷策略]

中國市場上出現過一個 品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式一送。怎么送呢?免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元，支持貨到付款和退貨。消費者是零風險，也就意味著你花23元快遞費可以拿到一件價值1 88元的睡衣，你愿意嗎?也許第一次看到你可能不會動心，但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告,您會不會點開看一看?相信至少有80%的人都會訂上一件。

那么送多少呢?第一階段就送1000萬件，計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢? 18.8億元，這家公司愿意拿18.8億元砸一個市場，這樣的公司應該沒有，或者很少，到底它想做什么?

于是，你好奇了，和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量不錯。那你要不要付這23元快遞費?”

故事說到這，高潮要來了，它怎么賺錢?

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