少兒藝術學校通過免費,一周招生200人并回款20萬的方法!

我一直強調免費，它可以是一種策略， 可以是一種模式，可以是一套系統! 但在運用的過程中，一定要設計好防火墻， 要不，免費就是種”浪費”。浪費了時間，浪費了成本，浪費了金錢。

      我舉個例子，山西有位做餐飲的老板，之前操作免費領，免費吃，沒有任何限制，進店之后，又轉化不了，直接吃垮了。( 光學到"免費"，沒有學到免費背后的邏輯，所有的免費都是二段收費)

      因此，對于新手，如果運用免費策略，建議:在開始前，先做小范圍的測試，然后在過程中總結再優化流程，看到別人免費做得紅火，你上來就免費送，虧錢的概率就很大。

      上節跟大家講的策略后，一個李老板學習了，拿來就用套用，結果做得非常好。我直接上方案給大家看:

      引流策略: 138元免費龍蝦套餐(連價格都沒變)

      防火機制:限制4個人使用(也是照搬)

      套餐包含:秘制龍蝦一份，一份是一斤

      涼菜三份

      螺絲花甲一份啤酒2瓶

      我們來看看李老板套用的這個免費模式，看有沒有錢賺。

      4個人過來消費，一斤龍蝦肯定是不夠吃，再加上多點的其他菜品，就能夠保證賺錢!關于成本，每個人的資源渠道不一樣，比如說龍蝦的成本，靠海的城市成本就非常低。如果成本過高，我們就可以設定一個滿5或是6人消費可使用。所以講要經過測試計算，一般的人均消費有多少，然后再來設計幾個人免費可使用。這樣就不會虧錢。

      接下來再給大家分享一個行業， 就是在兒童綜合藝術類培訓這個行業，是如何應用微信裂變引爆客流量的。這個模式當然也可以復制，如果你有兒童藝術類行業的資源，你就可以直接拿來套用。

      話不多說，這是一家兒童舞蹈藝術培訓學校的微信多級裂變案例通過微信多級裂變，引爆了上千人進店。最重要的是，快速回款幾十萬，這家兒童藝術培訓學校，是一家綜合性的兒童藝術培訓學校，在北京通州經營的是綜合類藝術項目，包括兒童音樂，舞蹈，美術，跆拳道培訓等都是藝術類的項目基本上把兒童藝術類培訓的板塊都做了，面積大概有700多平米。

      現在很多兒童類藝術培訓機構，都是單獨的做其中一個項目比如，單獨做兒童舞蹈藝術培訓，我們群內一位伙伴廖總，就是單獨做舞蹈培訓的。

      去年我們通過一個簡單的策略，讓她7天就招了200多個學生，前段時間，通過我教她的朋友圈造勢成交法，又回款了20多萬，這個就不多說了

      這個案例當中的這家藝術培訓學校是綜合類的，剛剛開業，任何新店開業，都急需解決客流量問題，并且盡量快速收回現金。

      那這家店是如何操作，直接講操作步驟:

      第一步:包裝一款免費魚餌產品價值.1280~2800元“16節藝術課時”免費領取，這16節藝術課時，有鋼琴，吉他，架子鼓，古箏，小提琴，跆拳道等等，多達20個熱門的特色專業。

      家長可以給孩子，任意選擇其中一個專業免費領取學習，接下來，就是做微信多級裂變推廣，我們得把免費學習的事情給宣傳出去，讓更多學生家長知道這回事，才會有人來報名領取對吧

      那如何宣傳出去呢?

      第二步:借助微信多級裂變把鏈接做好了以后，首先召集店里面的老師，讓她們把這條鏈接轉發到自己的朋友圈里面去!鏈接發出去以后，如果學校老師的朋友圈里面有家長感興趣的話，就會有一部分家長報 名對吧!

      家長在微信上報名的時候，就在微信上跟家長講想要免費參加，需要把這條鏈接轉發到自己的朋友圈里面去。然后，你把截圖給我，不要刪除，就可以免費領取了，那家長轉發到自己的朋友圈里面去之后，是不是她們的身邊，也可能會有其他家長，那她朋友圈的家長看到這個免費學習的機會之后，也想要領取，這個時候如何領取呢?

      因為這個時候，這部分想要領取的家長，還沒有學校里面老師的微信。所以需要首先添加學校老師的微信，學校老師的微信都提前做到這條免費學習的鏈接里面去了~

      這塊微信二維碼可以設置活碼，在鏈接里面添加了學校老師的微信以后，讓她們轉發這條鏈接到自己的朋友圈里面去，就又會有，人添加學校老師的微信。

      就這樣一輪一 輪的循環傳播 下去，是不是就實現了裂變傳播，其實，這塊還可以多一個裂變操作，就是家長進店之后，可以再讓家長群發好友，但是，最好是等家長進店了以后再說操作的話，因為是新店，可能微信.上沒有多少家長資源。前期為了讓原始裂變的種子用戶更多，操作的時候，可以通過多裂變一些 本地微信群，再用爆粉軟件本地群里面爆粉，積累原始的種子用戶。

      就是通過上面的這幾個步驟，實現了多級裂變引爆客流量的操作方法。

      總結一下，有沒有發現微信多級裂變引爆客流量的操作方式，都是一樣的。區別在于，不同的行業，做微信多級裂變的時候，包裝的魚餌產品不同。還有就是不同行業，顧客進店以后，如何做成交的方式不同。我們再看一下在兒童綜合類藝術培訓學校這個行業，顧客進店之后，是如何做成交的?

      那接下來家長進店之后如何賺錢?家長來了以后，如何讓她掏錢呢?

      學生家長在微信.上報名成功以后，再統一時間，打電話或者做微信邀約到學校。再報名一次，才算正式報名成功，她不來，就不算報名成功。那家長來學校了之后，想要免費學習必須滿足一個小小的條件才可以!什么條件呢?

      就是需要繳納300塊錢的保證金。我們線下做策劃老師，把這種押金，也叫握權金，收錢又不能亂收，總得找個理由，什么理由呢?