悟透移動公司存話費送手機背后的邏輯
你可也可輕松玩轉免費模式!

      今天分享一個所有人都熟知，并且都是它的消費者的案例，就是移動，聯通，電信公司經常用的營銷套路:免費模式。

      說起免費模式，這幾家公司應是免費模式的開創者，這三大運營商各有各的優勢，所以經常會為了搶占客戶而做一些促銷的活動， 我們就來聊聊背后的商業運營策略。

      這三家公司經常運用的營銷策略有三種:

      預存話費送手機，
“0"元購機活動,
        買手機送話費

      這三種模式的核心其實都是一樣， 都是讓消費者占便宜。因為，手機你本身就要買的，話費也要用的。所以對消費者的吸引力還是很大的。

      |運營商的免費策略

      我們來看看這三種策略:

      一.預存話費送手機

      看似手機是免費送給我們，但是我們需要提前預存數百到數千塊錢放在卡里然后一般是每個月會抵扣一部分話費分多少期返還那么，在未來的幾個月都會被鎖定了，這就是一種長期鎖客的營銷方式.但對于消費者而言,特別是三四線城市的消費者而言，很有吸引力.

      二.手機"0"元購

      這種模式一般是和各大手機廠商合作,一般機型都是特供機型,就是手機不要錢可以拿走,也不用預存多少錢,只是需要簽訂合約要消費多少個周期,同時有最低的消費套餐保證.

      這種模式它們如何賺錢呢,首先是特供機型,有量的保證，成本可以和手機廠商談判,壓得很低，同時最重要的你的最低消費套餐都是比較高的,也就是說,它們靠提高最低消費套餐把手機的成本賺了回來.

      三買手機送話費

      這相當于贈品策略,你買我的指定型號手機，我就免費贈送你價值多少的話費這個話首先不是現金,其次,它不是一次性返到你的卡里,而是分階段比如24個月每個月返還50塊到你卡里，如果沒有用這個卡了,那話費等于就沒有了，這個時候我們就會覺得很劃算啊話費反正都是要用的.就會購買手機了.

      就是運用這三種方式,，這些運營商們曾經讓"中華酷聯”等幾個國產手機過得很滋潤，這幾個國產品牌的手機與運營商合作過,采購量至少是千萬級甚至是以億為單位現在我們來思考下,為什么這些運營商們要做這樣的活動,因為不做活動我們也要用手機和充話費

手機是剛需為什么還要免費送?

      一.有后端盈利

      雖然三大運營商都是國企，但并不是壟斷，三家公司都會存在競爭關系，而最核心的一點就是,手機是必需品,現在不論是上網,聽音樂，看視頻都是用手機,也就是說,除了話費之外,還有后端，流量流量是需要付費的.二.搶占客戶資源

      手機號是實名制,再加之是外界聯系自己的方式,因此一般都不會換號 特別是使用很久的號碼，更不會輕易去換號碼,換運營商.這也就是為什么明明移動公司的話費貴,聯通電話的便宜，但移動用戶基數卻是最大的一個原因.

      以后可能會說移動的信號最好,但到了今天，三大運營商的通訊基建都很完善，移動還相對領先,除了有先發優勢之外,就是號碼是我們重要聯絡方式,人們不輕易更換就像我的手機號是移動的,用了十年了,除非是非常特殊的情況，要不基本是被移動公司鎖定了終身.

      說到這里,你就會猜到，為什么在三四線城市搞這種免費的模式多,在一,二線城市少因為,對于三四線城市而言,消費者更看重性價比"，更愛占便宜,所以農村的人換號的比較多,只要哪家有免費送機或是"0"元購機,就會有沖動想去占便

      這也是為什么運營商會要求用戶一般至少使用一到兩年的時間，就 是要增加你的換號換運營商的成本.

      三.邊際成本趨于零