免費模式:建材老板如何借助免費策略，一天收款1000萬的秘密!

      我先引用一個故事作為本文的開篇:有位老人無依無靠,他決定賣掉自己的豪宅，起價500萬。購買者蜂擁而至，價格被抬到了1000萬。后來一位小伙子找到老人，對他說:“爺爺，我只有100萬，這是我工作5年積累下來的積蓄。如果您愿意讓我買您的房子的話，我后面的分期付款給您。而且我買下房子以后，您可以永久地繼續生活在這，工作的時候我會請人來照顧您，下班后陪您喝茶聊

      最后，這位老人把房子賣給了這個出價最低的年輕小伙子。

      通過這個故事,你悟到了什么?企業的競爭,就是老板之間的競爭，誰的脖子以上策略多，策略厲害，誰就會在競爭中占上風。

      好的策略是怎么想出來的?其實好的策略，一定是圍繞人性展開的。脫離“人性”，任何策略都是紙上談兵，任何策略都無法落地。一切就這么簡單，就像上邊案例中那樣，為什么那個人能用100萬戰勝1000萬?

      因為他懂人性，他知道那個老人的真正需求。從人性的角度出發,我們設計出了去滿足人性的政策。

      很多公司都會做客戶答謝會，其實就是借答謝會之名，做招商。一般是請客戶吃吃飯,抽抽獎，然后各回各家各找各媽。

      幾十萬費用就這樣花了，但是客戶真的因為這頓飯和抽的小獎品感謝你嗎?說一句比較難聽一點的話如果你做了一場活動或者定了一個政策，不能讓客戶、感恩戴德的話，這場活動、這個政策就是浪費時間和精力。

      那要如何做答謝會呢?學會用“借”!借是種老板的思維，不論是財，物，人都可以.借!高手不單會借，而且能做到“借別人的錢不用還，別人還很感謝你”，“借別人的錢辦自己的事”。這里面最關鍵的是什么呢?

      下面就分享這個做建材一個細分小行業的老板，是如何借助答謝會，借助免費策略一天收款1000萬的操作套路:

      |如何"借”的策略思路

      第一步，怎么讓別人來感謝你?

      基于這個問題，我們(為了便于理解，用第一稱來代表這個老總)得到的答案是給人超出其預期的價值，而且給的這東西還必須是他所需要的，叫剛需。別人公司都在送蘋果7手機，我們就直接送車。

      第二步，問誰借?誰的錢會更容易借?

      我們的答案是問客戶借。

      第三步，怎么借?客戶如何愿意借?

      我們就做了個政策設計。客戶答謝會當天，凡預存30萬貨款的客戶，送價值7萬元的禮品包，這個禮品里都是貨真價實的東西，其中有一輛價值五萬元的汽車。

      這個政策一出，對于我司的同行而言，已經不賺錢了。但是賠本的買賣沒人干，這樣的政策我們確實是沒有賺客戶本人的錢，客戶得到了大大的實惠，我們是賺了第三方的錢。如何賺? ( 由于是商業機密，只能講部分)。至于如何賺第三方的錢，那就進入下一步。

      第四步，借來干什么?